第32部分(第2/4 頁)

增加，再賣給其它經銷商。這樣會降低經銷商的利潤，市場上同類飲料這麼多，一旦降低他們的利潤，他們轉而銷售其它飲料，會對金卡飲料的後續銷售造成嚴重影響，甚至是打擊！”

孫總沉默了，林森他們兩個也看完了石磊的標書，然後拿起昌盛商貿的表示進行對比，小聲的討論什麼。

看來林森他們討論結束之前，孫總是不會做出決定的。石磊掏出煙，給每個人都散了一根，大家開始吞雲吐霧。

鄭尊偉的心總算是收回來了，這石磊的報價和說法讓孫總產生猶豫，這就說明有的談。他看了黃玉娟一眼，她那份標書，看來是不需要拿出來了，這場兩人的內部比試，獲勝的竟然是石磊，讓他也沒想到。

林森他們商量了一會兒，把孫總叫到一邊繼續商量。石磊他們三個就這麼坐在這兒，等著他們商量出結果。

看來今天上午討論不完，下午也能商量出結果，最快明天就可以籤合同。

“鄭總，黃玉娟，石磊，一些細節方面，我還要跟公司溝通一下，暫時無法給你們答覆。晚上我在紫荊閣訂一桌，請三位賞光，到時候我們邊吃邊談。”

這就是送客了，石磊他們三個都站起來，挨個跟對方三人握手離開。

這次在鄭尊偉的車上，石磊和黃玉娟依然一起坐在後排。黃玉娟扭頭看著窗外，一句話不說，她接受不了這個事實，石磊怎麼能確定，這麼高的代理費，還要對方出廣告推廣費用，竟然還有的談。最讓黃玉娟想不到的是，石磊是怎麼想出這個銷售辦法的，怎麼能估算出銷售額達到二百萬，他以前難道有這種銷售經驗嗎？

石磊看著黃玉娟，現在他也不想說什麼落井下石的話。雖然現在看起來，他是贏定了，但是畢竟合同還沒有籤，他也沒有贏。就算他贏了，也不是靠著經驗和真正能力，而是靠著他心通作弊贏的。

再說石磊現在的目標是當上五方冰城的經理，將來如果他真能坐上那個位置，黃玉娟會是他手下第一大將，一定要搞好關係，可別弄得跟王發啟似的，黃玉娟都敢跟他拍桌子對吼。

“你倆都好好準備一下，看來晚上就能把合同細節談完。黃玉娟，雖然這次合同是以石磊那份為談判基礎，但是你準備了這麼久，肯定也想到怎麼把咱們公司的優勢展現出來，還希望你晚上不要意氣用事，共同把這個單子談成，我給你申請一筆獎金。”

黃玉娟氣的想哭，她堂堂五方冰城第一經紀人，就算跳槽到其他公司，也是獨當一面的人才，現在居然鄭尊偉要她給石磊打下手。

但是想想鄭尊偉說的獎金，她還是忍了。晚上談判的時候多主動爭取，她談的越好，獎金就越多，也能讓鄭尊偉看看，她這五方冰城第一經紀人不是吹出來的，這次只是石磊運氣好，最後還是要靠她！

第七十五章　意思

下午的時候，徐國福再次來到孫總的酒店房間，很自信的問孫總，早上他送來的標書，孫總看的怎麼樣了，是不是給個答覆。

孫總一看徐國福那表情，氣就不打一處來。就你那報價，這麼高，還有那麼多附加條款，也想跟我們籤合同？

我要是真的跟你籤這份合同，那就跟孫猴子大鬧天宮後的結果一樣，被領導壓在山下五百年，別想翻身！

看到孫總的表情不對，徐國福臉上的笑容消失了：“孫總，你這是什麼意思？標書哪兒做的不好，你跟我說，我可以改，但你直接把我標書扔在地上幹什麼？”

“幹什麼？你一點合作的誠意都沒有，還有什麼好談的？我已經決定跟五方公司合作，對於這些天你的辛苦工作，只能說一聲抱歉了。”

徐國福傻眼了，怎麼可能，五方公司不是要百分之二十五，還有那麼多附加條款麼？我這附加條款不多，還特意