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？你們跟五方龍江什麼關係？”李志鵬接過名片，卻沒有接計劃書。

“五方龍江是我們的上級，我們是五方龍江在冰城的分公司。所以我公司絕對有信心，也有能力將白光文具在冰城的銷售工作做好。您既然聽過五方龍江，也聽過我們的渠道拓展能力吧。”

“哦，是五方龍江的分公司啊，那你又知不知道，當初這白光文具的全省總代理，是我們公司從五方龍江手裡搶過來的？”李志鵬嘴角掛著玩味的笑容。

擦，怎麼會是這樣，沒人跟我說過啊，石磊臉上的笑容凝固了。石磊才來公司不到三個月，不知道很正常，但是王發啟在五方冰城當了快兩年的經理，他總不會不知道這件事兒吧，居然提都沒提一句。

石磊還是硬著頭皮說道：“那是過去的事兒，而且我們跟五方龍江雖然有隸屬關係，但是同樣有一定的自主權，這份代理銷售計劃書，是我們公司經理確認過的。”

“這樣啊，那你認為，我最關心的是什麼？”李志鵬做出一副高深莫測的樣子，靠著椅子問道。

石磊迅速發動他心通，得知李志鵬心中所想。

“旅晨公司接手了五彩文具，他在冰城有成熟的文具市場銷售渠道，再配合五彩文具的價格優勢，很可能迅速搶佔冰城的文具市場。”

石磊大概沉默了一分鐘，想起昨天為了寫計劃書，在網上查詢到的資料，總結了一下說道：“以前冰城銷售最好的品牌就是白光文具，甚至全省都是這樣。現在南方賣的最好的五彩文具以冰城為跳板，想要攻入龍江的文具市場。五彩文具和白光文具實力差不多，產品質量和生產成本都差不多。我想李總最擔心的就是五彩文具，他會依靠旅晨公司在冰城的文具市場銷售渠道，迅速搶佔冰城的文具市場，甚至打價格戰。”

李志鵬眼睛一亮，別看這個小子模樣年輕，但是市場調查做的不錯啊。不過想想五方公司，出一兩個精英也有可能。

“那你們公司準備怎麼應對？”

這一點石磊還沒想到，不過不要緊，李志鵬肯定有腹案了。他馬上反問了一句：“那李總準備怎麼應對呢？”

石磊發動他心通，看到李總心裡想：“我準備在冰城找一家實力雄厚的代理公司，同樣要有成熟的銷售渠道，並且有能力跟旅晨公司代理的五彩文具對抗。至於價格戰，我也已經跟白光文具公司談好了，五彩文具敢降價，我們就敢跟著降價。”

“哈哈哈，開個玩笑，李總別介意。我認為應該用更加成熟的銷售渠道去壓垮五彩文具。原本在冰城，白光文具就有不少二級經銷商，我們五方冰城能將他們全部留住，並且開發出來新的經銷商，比如多開發網店和小型加盟店。此消彼長，旅晨公司想要發展更多的二級經銷商，需要花費更多的時間，完全沒辦法跟我們競爭。如果他們要打價格戰，我們可以奉陪，絕對會讓五彩文具虧損後撤離龍江。”

石磊這句話，又說到李志鵬的心裡，他很滿意的點點頭。但是並沒有直接答應，他還要看看其他公司的待遇。

“好，這份計劃書留下吧，不管是否會交給你們公司進行冰城的獨家代理，明天我都會給你打電話。”

走出金閣商貿，石磊用力揮了揮手，他能看得出來，李志鵬已經心動了，現在就要看王發啟的支援力度了，如果他親自過來談，那這一單有八成的把握能在明天拿下。

第九章　他還真的撬手下的單

下午，石磊回到公司。剛一進門，還沒回到座位上，就聽見黃玉娟在“自言自語”：“誒呀，有些人啊，天天出去轉，也不知道轉也什麼，你說會不會是找藉口曠工啊。工資照拿，還不用坐在辦公室。”

石磊看了她一眼，沒有接話。他也算怕了黃玉娟，如果石磊接一句話，那麼黃玉娟能