第49章 夫妻遛彎(第1/3 頁)

到了今天，林雨鳴也還是沒有閒著，馬瀟瀟已經給他們廠裡辭職了，而且聽說公里管理局開始正是討論起了各收費站，養路點的鍋爐更換問題，說省交通廳幫他們審批的這筆錢馬上就能到位。

林雨鳴得知這個訊息之後，顧不得等候總部的訊息，陪著馬瀟瀟一起，以華鼎集團西北分公司的名義，到省公里管理局跑了一趟，初步介紹了一下華鼎公司的產品。

從公里管理局回來，馬瀟瀟說還要會水泵廠辦事處領上個月的工資，他們兩人說說笑笑進了大廈，在電梯口碰到了寧濤。

“林總，咦，這不是馬經理嗎，你二老遛彎去了！”

馬瀟瀟‘嘻嘻’的笑著，在寧濤的胳膊上擰了一下：“一張臭嘴，我們夫妻有那麼老嗎，還用遛彎！”

“呵呵呵，說錯了，說錯了，是出去約會了！”

林雨鳴也笑著和寧濤打了個招呼，大家一起坐進了電梯。

半道上馬瀟瀟下了，寧濤和林雨鳴返回了分公司，寧濤試探著問了一句：“林總，是不是馬經理那面有什麼專案！”

林雨鳴面不改色的搖搖頭：“沒有，就是半道上撞見她了，他聽說我們拿下了幾個專案，想給我推銷水泵呢！”

“這女人鼻子都是夠靈的！”

兩人閒扯幾句，正說著，張野打來了電話，一下子讓整個分公司的氣氛變的興奮而緊張起來。

張野說，剛剛接到了礦產局的電話，說是他們今天做出了決定，在幾輪篩選後，確定了米國科裡暖通公司，華鼎暖通裝置集團，還有韓國大民暖通裝置公司三家企業入圍競標，讓以上三家現在就去買標書！

“好好，你直接過去，身上有錢嗎！”

“有，買標書就五百元錢，不過我得回去把我們公司的資質帶過去。”

“你不用回來，我馬上安排人送過去！”

林雨鳴喊來了小張，讓他把公司的祖冊商標，產品合格證，還有法人資格證等等相關的東西都趕快準備一下，給張野送到礦產局去！

這裡小張一走，林雨鳴開始安排技術部做起了標書樣稿。

這一做，幾個小時就過去了，雖然技術部對標書早都做的滾瓜爛熟，但這一次林雨鳴依舊親自督陣，根據對方要求，逐條回應，遣詞造句，認真組織，唯獨在填寫標的價格的時候，林雨鳴猶豫了。

張野問：“林總，你看填多少，這次對方的評標的要求很高，總分一百，三家裡面，以靠近標的的第一家獲得25分，第二家獲得15分，第三家只有五分，這一下差距很大的，至於技術份，售後分，資質分等等，大家差不多！勝敗就在這個上面！”

張野一問，其他技術部和寧濤等人也都凝神屏氣的鄒起了眉頭。

猜標的，這是一個銷售公司最講水平的程式，他不僅要根據自己產品的價格，還有比對競爭廠家的價格，同時，還要兼顧甲方的心理，並透過日常和甲方接觸中的點點滴滴小事，來做出最後的決定，這個行為的風險極大。

林雨鳴苦笑一聲，他看的標書多了，哪能不懂這個問題，開玩笑，第一名和最後一名差了20分，這個差距在一般入圍的廠家中是很難彌補的，所以，猜中對方的標的，靠近對方的標的，就是這次招標的關鍵所在。

“嗯，我在想想，價格先空下來！”

“可是林總，標書要求後天投出，我怕……”

林雨鳴擺擺手，打斷了張野的話，他能理解這小子的焦慮，但他還要好好的想想，礦產局的這個標的會不會落在自己的判斷上。

寧濤也在旁邊說：“張野，你不要急，還有一天時間呢，來得及！”

“嗯，你們繼續弄，爭取今天把樣稿弄出來，然後發我這裡，我檢查一遍！”