第15章 雪蓮(第1/1 頁)

所謂的掃街，顧名思義就是打掃街道，在銷售行業也就是意味著開始對市區展開細緻的過濾，差不多的現代交通工具都不好使，要靠業務員的兩條腿一個個小巷，一個個街道的丈量，目的就是從一些不為人們注意的地方發現新的專案。

這個詞在西北分公司已經很久沒有用過了，因為，那是一種最原始，最艱苦，最麻煩的工作，現在很多公司都不用這種方式了，這也說明，林雨鳴被逼的無路可走。

通常情況下，暖通裝置專案的資訊來源分三個渠道，一個是設計院，規劃局，消防隊，這是正途，訊息準確，全面而詳細，但從設計，申報到最後上機器裝置，週期很長，有的跨度達到年，不解燃眉之急。

第二個渠道是縱向同行間的資訊互通，比如做水泵，做冷卻塔，做管道的等等廠家，他們手裡的一些專案也涉及到暖通空調，鍋爐等等，可靠性高，但資訊量少。

第三個渠道就是掃街，自己到街上找，看到有工地，就進去問，這個效率低下，但好處是可以撿漏，而且週期短，很多小型專案，並不去找正規設計院設計，有的也不在規劃局的名單中，他們可能是舊樓改造，也可能是裝置更新。

“是的，掃街！”

說完，林雨鳴拿起一把工具刀，轉身到了身後牆上安西市地圖前，站定，在大家的眼花繚亂中，他手臂飛舞起來，流暢的在那份地圖上劃割，一片片割裂的小塊圖紙紛紛揚揚，散落在了地板上。

“好了，所有銷售人員每人一塊地圖，記住，半月個的時間，到期我會開上車帶著你們展開抽查，請不要到時候回答不上工地的情況！那將很嚴重！”

大家都被他這個舉動給震驚了，一時辦公室靜悄悄的。

林雨鳴猛的大喊一聲：“還不搶地圖！”

這一聲大吼驚醒了發呆的業務員，他們‘哄’的一下，衝了過來，滿地尋找著自己想要的板塊，辦公室頓時亂成了一團，有人爭搶，有人撕扯。

林雨鳴靜靜的看著爭搶的手下，他並不想制止他們，他就是要激發起他們的鬥志和野性。

這個時間延續的並不長，辦公室又慢慢的安靜了。

“好，我現在說第三條，今後的三個月，業務人員不用在每天打卡上下班，你們起床之後要做的就是跑客戶，跑專案，跑工地，不過，上班中的每一個小時，所有人都必須給我發一次你們的定位地圖。”

這又是一個破天荒的決定，每個人都明白，林雨鳴要拼了，要玩命了，他身上的那股子濃濃的彪悍之意全然散發出來，烘烤著辦公室的每一個人，衝擊著他們所有的神經……

會議在林雨鳴的激情鼓勵下結束了，銷售員們嗷嗷叫著衝出了辦公室，林雨鳴恩威並施，點燃了他們工作的熱情。

當然，林雨鳴也沒有閒著，他帶著寧濤和兩個骨幹，對幾個希望較大的專案展開了全方位的接觸，按林雨鳴的話，要在一週內完成兩點一線的建設，也就是說，要把專案中話語權最大的兩個人作為接觸重點，最好能拉過來，同時，還要發展一個可靠的內線作為資訊補充和驗證的手段。

內線的職位高低在整個專案的簽訂中至關重要，級別越高，專案成活率也就越大。

這一跑就是一天，等到林雨鳴返回家裡，都七八點了。

老媽剛剛跳完廣場舞回來，老爹還在外面下棋，母子兩聊上幾句，老媽又去看韓劇了，林雨鳴簡單沖洗一下，躲進了自己的房間，他有點累，靠在床上，開啟了膝上型電腦，想休息一下，看看新聞。

和電腦一同啟動的qq裡不斷的閃動著，有人要加他。

林雨鳴不太：()圈套中的男女