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次表演了。」

「要當兵的關係？」主唱問道，「沒問題的，等你退伍了，我們再繼續合作。」

不，並不是這樣子的，他很高興與這麼好的團員們合作，但是他們的緣分盡了，他不好意思批評夥伴們的夢想，但是畢竟他有經濟的考慮，遠在車城保力故鄉的父親收入不是很穩定，身體也不怎麼好，他得為父母多賺點錢，寄錢回去孝敬他們，他是沒有資格賭青春、追夢想的，他很明白這點，他決定簽下志願役，當個志願役士官，等存了一筆錢退伍後，他會找一份平凡的、養家活口的工作。

團員們惋惜，但也表示理解。

「我的貝斯，」他想了想之後說，一邊解下身上的貝斯，「就相當於是我一樣，我想把它捐出來，請轉交給下一位貝斯手。」就當作自己的一部分，留下來陪伴團員們吧！他想，另一方面，也就是把過去的自己留給過去，以後的他，將與音樂毫無瓜葛。

但就在他入伍前，老師帶著團員們來到他家。

「這是……」

「我們不能白拿你的貝斯，」他們笑著說，「收下吧！這把電子低音大提琴，要是你有空就拿出來拉拉，想起我們友誼長存。」

退伍以後，他自問：能做些什麼？除了音樂才能以外，他有的，就只有客家人的苦幹精神而已。雖然說只要肯做，沒有找不到的工作，但是驟然從軍中踏入社會，還是讓他覺得茫然。

「你肯吃苦，不怕和人說話，這樣就可以當個業務員，各行各業總是缺好的業務員。」本身是汽車業務員的叔叔說。

「業務員最重要的就是心態，沒有不好的產品，只有不好的業務員，不管什麼產品，好的業務員都要找出它的優點把它賣出去，沒有環境不好，只有自己不爭氣。要抱著這種心態！」

然後叔叔又告訴他：不要去做大品牌、知名產品的業務，為什麼？因為就算你賣得好，那也會被認為只是品牌的功勞而已，所以，應該去當小品牌、被市場視為較差的品牌、新品牌、新產品的業務。就像叔叔就是賣韓國車起家的。

海角七號　南投（3）

「但是，怎麼會有人想買韓國車？」

「我不是說不管什麼產品，好的業務員都要找出它的優點把它賣出去嗎？」叔叔罵道，他說：韓國車雖然形象不好，但是它的功能特色和價格取捨下，總是有需要它的人，就是要找到這樣的客戶，讓他擁有需要的車，那麼，客戶將會很感激你。

「口碑是很重要的，你賣的產品其次，你自己才是你最重要的品牌！」叔叔說，「一定要讓客人很開心，才會『眾口鑠金』，我都嘛是靠客人一個拉一個，才有辦法做業績，就像那個什麼成語……喔，對啦！『三人成虎』……我有一個客人，他『查埔人幹哪剩一支嘴』，還在幫我介紹人……」

叔叔……「眾口鑠金」「三人成虎」是不好的意思吧？應該是「有口皆碑」才對……算了，他也不敢糾正叔叔的用詞。

叔叔說的話有些很有道理，譬如說找小公司、新產品，他覺得這樣的做法很對。但是叔叔有些觀念他就不認同了，怎麼可以不管什麼產品都賣呢？要是自己都不認同的產品，那怎麼去推銷呢？

所以，他決定到這家賣「馬拉桑」的新公司應徵，因為它是小公司、新產品；而且，他喝過「馬拉桑」，甜甜的，不會太濃，公司說「馬拉桑」在原住民語中，就是半醉不醉的意思，他很喜歡這個意境；「馬拉桑」的包裝，酒瓶的曲線圓圓的，很可愛，既有小米酒的感覺，又有時尚的現代感，花瓣一樣的鮮黃色紙盒外裝，本身很顯眼，開啟的方式也很特別；公司的口號也很響亮：「千年傳統，全新感受」。

他聽過業務主管說，好營銷的產品就是，從名字、到包裝、到內容、到情境設計都一致