第七十章 訂單調整的衝擊(第2/2 頁)
了一些初步的瞭解,更多的還是困惑,他還是堅持自己的意見,堅持進行統一管理。
顧問們對此無可奈何,這次的溝通就這樣中斷了。
但是,在營銷部那邊卻起了大風波。
研發大量進人,公司的製造高管也調整了,而營銷部卻只出不進,訊息靈通的業務經理們坐不住了。
有的說營銷部不受重視了,有的說銷售總監江遠山被老闆冷落了,還有的說老闆忘本了,忘記了是誰把銷售額和規模做到了現在的程度。
江遠山剛開始還在做業務經理們的思想工作,但是業務經理們並不買賬,他們隔三岔五的給江遠山吹風,甚至是成群結隊的來找江遠山訴苦。慢慢的,在不知不覺中江遠山也開始接受他們的一些觀點。
常明遠進入公司一段時間以後,他對於製造系統存在的問題和整改步驟、措施已經整理得井井有條,他發現製造系統大量的在生產低端不掙錢的機械產品,而且在整個生產訂單中的比重非常大,他感覺這是企業產業化和走向國際的巨大障礙。
為此,他和沈工、德國專家施勞德、研發總監夏深都已經了探討,商討了研發、生產中高階機械產品的可能性。
常明遠從研發專家那裡得到了肯定的答案,原來問題的源頭出在營銷部,以前的銷售政策是沖銷量,因此,業務經理們猛勁地衝擊低端市場的訂單。
這些低端市場的訂單相對容易簽訂,但是幾乎沒有利潤。在原來的企業戰略和銷售政策下,沒有人關注到,反而是這些訂單的金額越來越大,實現這些訂單的業務經理們都在沾沾自喜,既為公司帶來了訂單,自己又有提成,很有成就感。
但是,這些低端的訂單給製造帶來了巨大的麻煩,製造系統要為了這些龐雜、緊急、幾乎沒有利潤的訂單進行交付,整個生產計劃被切得十分零碎,完全體現不出來規模製造的優勢。
低端製造、零碎製造,還是中高階製造、集中製造?這就成為擺在肖總、常明遠面前的頭等大事。
在這麼險惡的市場環境下,放棄低端製造,集中攻擊中高階製造,到底有多大把握?肖總反覆掂量了很多,然後又把沈工、德國專家施勞德、研發總監夏深、製造總監曹衛、銷售總監江遠山、財務總監集中在一起,開了幾次會。
在會上,與會人員都在據理力爭,各不相讓,有時候爭得面紅耳赤。
慢慢的,常明遠的意見佔了上風,因為大家都認識到要想在機械行業站住腳跟,保證實現核心技術,必須逐步放棄低端市場,走向中高階細分市場。
這一點,連江遠山也認識到了,因此,公司的銷售政策必須發生改變。
當江遠山在營銷部宣佈這一決定的時候,業務經理們不幹了,他們感到切身利益受到了巨大的傷害,圍著江遠山討要說法,強烈要求公司收回這一“自損”的銷售政策。
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