第六十章 綜合協調的市場貫通(第1/2 頁)

楊經理聽了工會趙主席的話，非常振奮，激動地握著工會趙主席的手，不知道說什麼才好。

“你們也要經常到我那裡坐坐，談談心，彙報彙報思想，談談思路，”工會趙主席接下來，輕輕批評了一下楊經理，“年輕人，我有那麼老古板嗎？”

楊經理趕緊自我檢討，說自己以前思路也不清晰，不敢打擾領導。

工會趙主席看了楊經理一會，又開導了幾句，就離開了。

送走了工會趙主席，楊經理如釋重負，欣喜地說：“看來，與上級單位的貫通，也是要主動呀！領導還是很關心我們，理解我們呀！”

雲棲也覺得工會趙主席思想水平高、原則性強，是個好領導！

有了工會趙主席的支援，楊經理頓時覺得自己有底氣多了。他又回到了剛才和雲棲討論的員工分類管理的思路，說：“戰略統一、綜合協調、分類管理，也可以叫分業務站隊，分灶吃飯。”

雲棲點了點頭，他覺得楊經理的這種提法更貼地氣，業務部門更容易接受。

晚上的時候，李瞻海帶著顧問們把溝通的情況進行了匯總。老波把和基礎網路部華彬、電信裝置製造商陳衡的交流情況講了一下，雲棲把和人力資源楊經理、工會趙主席的交流情況講了一下。

然而，老熊那邊卻並不順利，市場部石暉到郊縣市場一線去了，都沒有見上面，而市場又是六路連線中非常重要的一環，涉及客戶需求、競爭對手，如果沒有及時打通，六路連線最終不通。

市場部石暉深入一線，也是為了更好的瞭解一線市場的情況，並非刻意迴避與顧問們的交流，顧問們也只能焦急地等待。

李瞻海讓大家不要著急，在這期間，把技術、上級單位、員工的分類貫通的方案在整理一下，把條理再理順，再檢驗一下，為與客戶需求、競爭對手的打通對接方面做更充分的準備。

目前，顧問們也只能這麼做了。

經過了兩天焦急的等待，市場部石暉終於從郊縣一線回來了，老熊趕緊帶著六路連線的思路與石暉進行交流。

石暉剛從一線回來，風塵僕僕地，渾身充滿了硝煙味。此刻的他，更關注銷售業績的資料，對於老熊講的技術、客戶、競爭對手、上級單位、員工、市場機制的大架構有點厭煩。

“是！內容是這六方面的內容，你們可不可以聚焦點，到市場一線怎麼做？”石暉快速地說，“具體點，比如銷售業績怎麼完成？這是一線員工最關心的。”

老熊又把從技術與標準的多樣性，固網、無線、資料的單一使用、組合使用、綜合使用，到客戶類群的劃分又講了一遍。

在老熊還在費力講解的時候，石暉忍不住了。

他打斷了老熊的話：“顧問老師，你好！我知道你們是用心幫助我們，但是我剛剛從一線回來，聽這麼複雜的東西，我沒有狀態！”

然後，石暉不由分說地讓老熊停下來，自己忙別的去了。

老熊是又著急又無奈，只好暫時停下來，和李瞻海商量對策。

李瞻海仔細想了一下，覺得石暉並不是迴避，也是忙在事中，讓老熊再耐心的等幾天。

又過了兩天，老熊拉上人力資源楊經理一起，與市場部石暉再次做了交流。

這一次的石暉，臉色緩和了很多，也更從容。

老熊又把六路連線的思路講了一遍，把固網、無線、資料的單一使用、組合使用、綜合使用，到客戶類群的劃分講了一遍。

這次，石暉很耐心的聽完了。

他聽完以後，沒有說話，而是陷入了思考。過了一會，他把電信套餐設計、渠道、客戶群、市區銷售的負責人都叫了過來，大家坐在一起。

然後，他讓老熊