第二十四章 順勢的竅門(第1/2 頁)

聽著成總心痛的語氣，三個重要的幹部都沒有回話。

成總又看著三個人，看了好一會，語氣終於軟了，說：“今天說你們，也是說我自己。”

“唉！我這東學西學，以為學會來就有用，結果也沒有學明白。”成總開始了自我反思，嘆息了一聲：“我這天天談危機感，結果還是沒有真正的危機感。”

三個幹部都靜靜的聽著，都覺得壓力重重，誰也沒有說話。

“今天也不是批評你們，只是我們實在差得太遠了。”成總沉重地說：“戰略變革，可真不是輕鬆容易的事。”

聽了成總這話，三個幹部的臉色才稍稍好一點。

三個幹部一邊緩和成總的情緒，一邊在成總面前商議了今後的三項重點工作：第一、配合顧問完成好企業的戰略變革；第二、減少紊流，互相疏解；第三、減少沉澱，深挖河床，增加利潤。

成總總算點了點頭，讓三個幹部出去了。

從成總那裡出來，孫辛反而很開心：雖然是被成總劈頭蓋臉的批了一頓，但是自己長期以來希望解決的問題看來有眉目了。

同時，孫辛覺得今天李瞻海講的‘勢’很好，這就自己一直想說又找不到合適的詞語去表達的。

他回到辦公室理了理思路，又叫上副手丁誠，兩人一塊來找李瞻海。

李瞻海也在等著，他不知道會是誰先找自己，但是他堅信肯定會有人來找自己的。

孫辛客氣地表達了自己的來意，對李瞻海今天講的內容，很感興趣，希望深入再探討一下，把以前戰略研討會沒有進展下去的內容討論清楚。

李瞻海點了點頭，對於孫辛和丁誠的到來表示歡迎。

“那，孫總，以您的經驗，您認為你這塊業務的‘勢’是什麼？”李瞻海問。

“消費升級。”孫總在這方面的思考很多，脫口而出。

“這個，我們能感覺出來，就像鳥在感受氣流，”長期撲在一線的丁誠補充說，“價格往上走，還是往下走，就是這麼一點一點感覺出來的。”

李瞻海點點頭。

“那你們打算怎麼跟隨這股勢？”李瞻海繼續問。

孫辛有點興奮了，立刻回答：“這正是我們想做的。”

“消費者的收入越來越高，對商品的需求也越來越高，”丁誠補充說，“所以我們也打算往高階走。”

“準備走多高？”李瞻海問。

孫辛覺得李瞻海這個問題問得太好了，這就是業務提升的關鍵。

“我們一步走大點，”孫總小心翼翼地說：“我們這個行業利潤率太低，而消費需求在不斷提高，所以我們想把定位一下子定高一些。”

“一方面是提高利潤率，”丁誠補充著，“另一方面也是適應消費者的需求升級的大勢。”

“你們有多大把握？”李瞻海繼續問。

“這就是問題的關鍵。”孫總說：“我們這一行，競爭也非常激烈。我們也在考慮這一步會不會跨得太大？”

“如果我們過高的提高了商品的臺階，我們傳統的客戶會不會跑到競爭對手那裡去？”丁誠補充說，“這個問題，我們一直沒有討論清楚。”

“有資料嗎？”李瞻海問。

“我們只有我們傳統客戶的資料。”丁誠回答說。

“增長率有多少？”李瞻海問。

“跟往年持平。”丁誠回答，“但是肯定是往上走。”

“那你們收集了高階客戶群體的資料了嗎？”李瞻海問。

“收集了一些，但是不知道準不準？”丁誠回答，有補充說：“您不知道，各家企業對自己的客戶資料保密可緊了，稍不留神要打官司的。”

李瞻海