第十八章 錢生錢的誘惑(第2/2 頁)

本來想在戰略研討會上，討論公司運營的重心是不是要進行轉移？

成總說的公司基本是中低端客戶，事務多，利潤率低，孫辛非常同意，他也非常想提高利潤率，解決資金問題。

如果提高利潤率，就必須要對於目標客戶群體重新定位，定位到高階消費群體。

要定位到高階消費群體就會出現兩個問題：第一、高階消費群體的消費環境、消費模式和消費品類，這方面孫辛他們並不佔優勢，這麼貿然進入，成功率究竟有多高？會不會是升級大躍進？

第二、如果孫辛他們的目標消費群體發生了變化，那麼，現有這些中低端消費群體的消費滿意怎麼解決？就撒手不管了嗎？自己是從中低端消費群體起家的，熟悉他們，瞭解他們，就這麼把他們捨棄了，心中十分不忍。

這兩個問題困擾著孫辛，他非常希望在公司的戰略研討會上，與各位高管共同進行深入的研討，可惜沒有進展下去。

沒辦法，孫辛只好找上自己的副手丁誠，再次進行討論。

“利潤率低，”丁誠抱怨說，“利潤率太低了，兄弟們都憋壞了。”

“是呀！”孫辛也發愁。

“這麼低的利潤率，一進一出，什麼都幹不了，”丁誠說：“弟兄們都說我摳門，摳極了，採購不降三次價都不打算真心談。”

“從創業起，”丁誠說，“就沒有手頭鬆快的時候，什麼都是緊巴巴的。人是越進越多，但是支出也是越來越大，真是省不出來，天天頭疼，年年頭疼。”

孫辛也明白丁誠的苦處，也知道一線員工的抱怨。

“我們想想怎麼提高利潤率吧？”孫辛說。

“我們都已經是想了三五遍了，”丁誠說，“能提高收入的地方，我們都想絕了，邊角地，犄角旮旯，我們都想了。再要是挖面積的事，要麼違規，要麼要罵娘了！”

“我們往高階走，你覺得可能性有多大？”孫辛問。

“往高階走，當然是好。”丁誠說，“但是，同行幾家也都盯著咱們，我們一往高階走，我們的客戶會不會就流失到同行那裡？貨比三家，現在的消費者明白著呢。”

“流失肯定會有流失，問題是流失多少？”孫辛問，“我們的進賬又有多少？能不能平？”

“這可估不準，不敢說。”丁誠回答。