第3章 第一次見客戶(第1/2 頁)

我看男銷售一般使用傳統電話，而有一部分女銷售都是使用頭戴式電話，王書琴用的便是頭戴電話。

這其實對於業績沒有任何影響，只不過頭戴電話雙手可以做點其他事，而傳統電話一般只能一隻手去做其他事，比如翻話術本。但是如果歪著頭用脖子夾住話筒，也可以短暫解放雙手的，而且話術本並不複雜，基本上看過之後就能記住了。據說話術本都是在網上查的，然後再由公司一些優秀銷售員透過自身經驗修改而成，所以言簡意賅，能抓住重點，直擊客戶內心。

據說傳銷組織也有類似秘籍，而且他們會根據不同的人群使用不同的秘籍，無論你是種地的農民，還是名牌大學畢業生，他們都有為你量身定做的一套洗腦秘籍。所以傳銷組織中，你可以看到形形色色的人。有時候你會覺得為何明知道傳銷組織是騙人的，還有那麼多人陷進去，如果是你的話，無論如何都不會加入他們。其實說這話的人一般都沒有真正接觸過傳銷組織，不瞭解他們的手段，只是在新聞中或者道聽途說了一些。當然，我也沒有去過，曾經有人騙過我，但我根本沒過去。

一開始非法傳銷組織都是把人騙過去，然後誣陷你損壞了他們的什麼東西，然後非法扣留你，叫你家人帶錢來贖人。但是這種野蠻的方式把不少人逼上了絕路，有關部門加大了打擊力度，最後傳銷組織不得不改變。於是就有了現在的傳銷組織。我有一位朋友就有幸經歷了一回，他從接到姑姑的電話開始就跟我說了，所以從頭到尾我都有所瞭解，下面寫出來，也讓大家以後遇到類似情況好加以避免。

在這裡暫且稱朋友為韓勇贊吧，他姑姑姑父在浙江開了個小加工廠，他高中畢業沒考上大學便一直在他姑姑廠裡做事。後來他姑姑姑父覺得這個行業賺不到什麼錢了，便把這個小加工廠給了韓勇贊。俗話說富人流下的一滴湯也夠養活一家普通人，所以韓勇贊接手以後，一開始確實賺了點錢。後來韓勇贊談了個外地的女朋友，隔三差五的就跑過去陪女朋友，導致很多訂單沒有及時完成，或者完成的比以前馬虎，所以客戶慢慢的流失了。客戶越來越少，韓勇贊也因此跟他爸經常吵架。就在這個時候，韓勇讚的姑姑打來了電話，說是目前國家在合肥開展一個什麼試點城市，這是不公開的，所以很多人不知道，知道的人都能發財。他們參加了一個什麼2040計劃，就是每個人交三萬入會費，然後再發展下家，下家交的入會費可以得到一定比例的提成。下家的下家發展的會員，你還能拿到提成，只是比例越來越低。也就是如果你發展了十個下家，你能拿到每個下家百分之三十提成，就是九萬塊。他們再每人發展十個下家，總共就有一百個人，這時候你的提成雖然只有百分之十五，但是提成也有四十五萬。這一百個人再一人發展十個下家，就有一千個人……這樣下去，想不發財都難呀。

我一聽就知道這是傳銷，便讓韓勇贊不要過去。韓勇贊說是他姑姑叫他去的，而且他爸爸也同意讓他去，他姑姑家對他家有恩，所以不去不好。而且他姑姑姑父說了，如果感覺不合適，七天以後要走要留悉聽尊便。他就打算過去待七天，然後就回來，這樣就沒有駁了姑姑姑父的面子。既然他這麼說了，我就知道這一趟安徽之行他是非去不可了。

到了安徽之後，他姑姑姑父到火車站接他，然後租了一輛車帶他到處逛逛，中午也吃了一頓豐盛的午飯。晚餐是在家做的，他們八個人租了一套房子，姑姑姑父買了很多菜回去，大家一起幫著做飯，而且對韓勇讚的態度都特別好。

第二天他們一早把韓勇贊叫起來，然後吃了早餐，便帶著韓勇贊去公司“上課”。

中午韓勇贊打來電話，哥，我覺得這事好像不是假的。

下午有專人找韓勇贊聊天，是個三十多歲的女的，看起來像個成功人士。