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尋著公司安排下來的需要採買其他原材料的資訊，一面想：“應該是我們訂購的數量比較大，對方報價很實在，而且我很乾脆，沒有多講價，畢竟原料的價格比同類的其他品牌的價格低一些。不過帳一到，他們交貨我們這邊驗收以後，六萬塊錢的酬謝費便會到我的賬上，一面為企業訂購了廉價的原料，一面對方企業給我比較豐厚的回扣，我心裡美滋滋的，這便是做採買人員的好處，而每次和不同的企業洽談都會有一些商務談判方面的收穫，而買東西遠比買東西來得更痛快，對方會很尊崇你，請客吃飯，帶你到當地的名勝古蹟風景區遊玩，帶你到當地的知名企業參觀，能長很多的見識，於是做採買不但能有比較豐厚的收入，而且能增長很多見聞，增加很多的閱歷，那才是我的最愛，本來我喜歡旅遊，藉著出差也可體味不同的城市的風味，而且能感受城市的魅力，那讓我更加喜愛我所從事的採買工作。”

我搜尋到了一些這幾種原材料的介紹，生產廠家、報價，並將相關的資訊複製下來，建立一個文件儲存下來，然後仔細分析其所採用的原料，含有的技術含量，生產廠家的實力、信譽度等，然後對比了幾個廠家的原材料的質量，最後對比了其報價，我撥通了江蘇南通的一家企業的電話，“喂，你好！”

“你好！”對方說。

“請問你們的原材料是採用的國內的原料加工的，還是採用的國外的原料加工的？”我笑著問。

“我們的這款原材料採用的是國內的原料加工，但是採用的國外最新的生產工藝。”對方很認真地說，接著給我介紹了這款原料的生產工藝，並且介紹了國內的部分知名企業也是在他們公司訂購的這種材料。

我很有興趣，畢竟他們的報價比同類的其他產品更低，國內的某企業也在使用它們的材料，但我還是很謹慎，“請將貴公司及產品的介紹、產品的質量檢測報告、貴公司的工商稅務註冊資訊傳真或快遞過來，若快遞請附上產品的小樣。”

“請問您貴姓？”對方笑問。

“我姓敦名月美，採買人員。”我笑著說。

第十三章　採購原料（2）

“敦小姐，請問貴公司的地址、郵編以及電話是？”對方很仔細地問。

我便說了我們公司的電話號碼、地址和郵編。

“請問收件人直接寫您嗎？”對方很有禮貌地問。

“行，寫我。請問你貴姓？”我問道。

“我姓湍，單名發。”湍發說。

“好，湍先生，請將貴公司的樣品和資料寄過來，我們收到資料、小樣後，如果合適將與貴公司聯絡洽談。”我很靈活地說。

外界很多的人說，做採買的人不但腦瓜子要靈活，而且嘴巴還很甜，說的道理讓你覺得無法反駁，便順著她的思路走，不斷地讓利來達成合作。

“敦小姐，很希望您能和我們公司合作。”湍發很有誠意地說。

“好，如果合適希望能合作。”我說。

結束通話了電話，我又撥打了另外幾家價格和產品都不錯的企業的電話，諮詢了產品的效能、生產的原料，是否透過了專業機構的檢驗等，接著問了報價，對方立即說了價格可以慢慢談，並當即給了降了一些價格，我便記下了價格，並讓他們寄發或傳真產品的相關資料，並寄發樣品過來，等我們看過產品和資料以後再做決定。

不覺已經到中午了，我和幾個同事一起到公司的食堂吃飯，蕭月打趣道：“月美，你經常出差，面板還這麼白，身材還這麼好，一定是沒有吃客戶的回扣和宴席才保持如此好的身材吧。”

“去你的，吃不吃回扣跟保持體形無關，哪天我要是長胖了，那不是吃了客戶的回扣和宴席了？經常出差，起早貪黑的，公司安排什麼時間出差就得去，經常