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“就算表姐過來，也是在幾天之後，這幾天我不一定每天都到檔口，所以，馮希凡，有幾件事我要提醒你一下。”陳楚出聲道。

“說吧。”

“首先，來自外地的客戶有可能會要求賒賬。在批發市場上有不少的檔口就向來自外地的客商賒賬，但是，在我們店裡，絕對不允許賒賬。你也知道我們製衣廠的資金情況，我們可賒不起。”陳楚嘆了一口氣，出聲道。

賒賬，在全世界各地都有。但中國這個五千年的國度，卻將這種運營的方式發揮到極致。在很多產業鏈內部，供應商不給下家賒賬，下家就會重新尋找合作方，於是大多數的供應商只能向下家賒賬。

但是賒賬的話，往往是月結變季結，季結變年結，年結變爛帳。每一個供應商往往都有一部討債的“血淚史”。陳楚在重生前也不例外，在他做製衣廠的前三年，每一年都有近三分之一的利潤要拿去對沖壞帳，相對於每年白乾了四個月。

“我知道了！”馮希凡點頭，很認真地道。

“還有，我們檔口的貨物，給推車客和打包客的價格，是不一樣的。”陳楚道：“我現在就跟你說一下每個款式的不同價格。”

推車客指的帶著小推車到批發市場拿貨的零銷商，他們大多來自於珠三角，也有部分來自粵省其他區和桂省部分地區。他們拿貨量少，檔口訂價當然要貴一些。而打包客一般都是

來自全國的批發商，他們拿貨都是一大包一大包這樣拿的，走得起量價格自然要低一些。

說完這兩個話題後，陳楚繼續講解一些批發市場上的常識，一嘮叨就是一個多小時。

晚飯前，陳楚打了個電話給曉怡表姐，倆人在電話里長談半個小時，掛了電話以後。陳楚嘴角帶笑，對馮希凡道：“成了，表姐她肯過來了！”

第84章：第一股強冷空氣

十一月初。

南國的天氣，漸漸間已經帶上一絲涼意。

陳楚正坐在製衣廠的辦公室內，看著窗外帶著暖意的陽光，心思卻不知道飄到哪裡去了。

“阿楚，在這發呆想什麼呢？”就在陳楚的旁邊，馮希凡常坐的辦公位上，一位二十歲左右的女孩帶著笑問道。

女孩剪著一頭齊肩的長髮，身上長著白色短衫和淡白色緊身的牛仔褲，瓜子臉微微紅潤，一笑起來就露出兩個淺淺的酒窩。酒窩是陳楚表親們共同外貌特徵，馮希凡就嘮叨過，除了陳楚兄弟外，其他的同輩全都有這個外貌特徵。

這位女孩正是陳楚的表姐朱曉怡，和陳楚通完電話後，朱曉怡第三天就到達羊城。不過，陳楚沒有讓表姐直接上任，他還是先把表姐留在製衣廠幾天，一有時間就幫她“補課”。作為一個從業人員，總得知道牛仔褲的一些基本常識吧？

“我在想，馮希凡現在的生意怎麼樣了。”陳楚出聲道：“東北那邊，已經開始降溫。”

陳楚這些天都會特別關注全國的天氣預報。2004年，手機都還沒有普通上網，不方便直接查詢，陳楚為了看天氣預報，每天中午吃飯時候必定看一看午間新聞。

“東北降溫，我們在東北的客戶生意應該開始好轉了吧？”李曉怡似有所思，道。

“李老闆的生意好不好轉我就不知道，不過，我們批發檔口的生意肯定開始好轉。”陳楚解釋道：“做生意這樣的事，多動腦筋才能賺到錢，有一些做零售的，他們是從來不看天氣預報，對於他們而言，反正貨都備好了，如果天氣真的變冷就賣吧，最多把貨物賣出去以後再到批發市場補貨。”

“不過，大多的零售商在轉季的時候都會特別關注天氣，如果天氣快要變冷的時候，他們會早一兩天到批發市場上去拿更多貨。”

朱曉怡恍然道：“我明白了，