第7章 競標爭鋒(第2/3 頁)

採取傳統的低價競爭策略，但我們提供了多種靈活的支付方式和優惠政策，讓客戶在享受優質服務的同時，也能有效控制成本。”

謝軒的講解深入淺出，每一個細節都講得清清楚楚。會議室裡的每一個人都聽得非常專注，不少人還不時地點頭讚許。

“這個方案真是太棒了！”李總聽完後，忍不住讚歎道，“不僅在技術上有突破，在服務上也做得非常到位。謝軒，你們團隊做得非常好！”

謝軒微微一笑，謙虛地說道：“謝謝李總，這是我們整個團隊共同努力的結果。”

“好！既然大家都沒什麼意見，那就按照這個方案去競標。”李總拍板決定，顯得非常果斷。

謝軒回到座位上，心中暗暗鬆了一口氣。他知道，這只是第一步，真正的挑戰還在後面。接下來，他要做的就是在競標會上，面對對手的質疑和客戶的提問，從容應對，確保方案順利透過。

下午，競標會如期舉行。

會議室裡，客戶公司的高層和相關負責人都坐在了一起，他們神情嚴肅，目光銳利，顯然對這次競標十分重視。與此同時，各競標公司的代表也都陸續入場，每個人的臉上都掛著自信的微笑，但眼神中卻充滿了警惕。

謝軒帶著團隊成員走進會議室，找到自己的位置坐下。他環顧四周，很快就注意到晨風科技的代表——一位身穿深色西裝的中年男子，正與他的同事低聲交談著，臉上露出了一絲若有若無的笑意。

“晨風科技果然也來了。”謝軒心中暗道，眼中閃過一絲冷靜。他知道，這次的競爭將會異常激烈，但他已經做好了充分的準備。

競標會開始後，幾家競爭公司按照順序依次上臺進行方案陳述。謝軒發現，晨風科技的代表果然不出所料，仍然延續了他們一貫的低價策略，試圖以價格優勢打動客戶。

“他們還是走老路。”謝軒暗自冷笑。他知道，這次客戶公司之所以決定重新招標，正是因為之前的合作伙伴過於注重價格，忽視了服務和質量，導致客戶在使用過程中頻繁出現問題。因此，這次客戶更希望找到一個能夠提供優質服務和全面支援的合作伙伴。

終於，輪到謝軒上臺了。

他整理了一下手中的資料，走到臺前，面帶微笑地開始了他的陳述：“尊敬的各位領導，各位同仁，今天很榮幸能夠站在這裡，為大家介紹我們公司為本次專案精心設計的解決方案。”

謝軒的語氣平穩，目光堅定，每一句話都充滿了自信。他先是簡要介紹了公司在行業內的優勢和過往的成功案例，然後迅速切入正題，詳細講解了這次競標方案的核心理念和具體措施。

當他講到技術創新和服務提升時，特別強調了“一站式服務”的理念，並列舉了多個具體的實施細節，讓客戶能夠直觀感受到這種服務的便利和優勢。

“我們相信，只有在提供優質產品的同時，配以全方位的服務，才能真正為客戶創造價值。”謝軒的話音剛落，現場便響起了一片掌聲。

客戶公司的幾位高層互相交換了一下眼神，顯然對謝軒的方案表現出了濃厚的興趣。其中一位負責技術的副總裁站起身，提問道：“謝先生，你剛才提到的‘一站式服務’確實很有吸引力，但我們也有一些顧慮，能否具體解釋一下你們如何保障這種服務的穩定性和持續性？”

“當然可以。”謝軒微微一笑，繼續回答道，“我們在公司內部建立了一支專業的服務團隊，並且制定了詳細的服務標準和流程，確保每一位客戶都能得到及時、有效的支援。除此之外，我們還引入了最新的智慧管理系統，對客戶反饋和服務質量進行實時監控和最佳化，確保服務的高效性和連續性。”

謝軒的回答條理清晰，邏輯嚴密，贏得了客戶的點頭認可。接下