第8章 專案背後的貓膩(第1/3 頁)

華夏的通訊運營商只有三家，且均為央企。

這幾家公司的前身是華夏電信集團，經過一系列的改名和重組，最終誕生了現在的匯動萬方、天信逸達、盛和通聯三家運營商。

匯動萬方是做手機業務起家的，擁有華夏最大規模的移動使用者。

天信逸達繼承了老電信集團的寬頻業務，在家庭組網方面有絕對優勢。

盛和通聯則是首個擁抱網際網路的運營商，他們推出的各種王卡、聯名卡，曾經風靡一時。

楚飛虹與這三家運營商都有過不少業務往來，只是他當年對接的領導，現在都已身居高位，年輕一點的經理基本都沒見過。

電話中的李主任是楚飛虹的舊友，現年已逾五十。

因為沒有晉升空間，他目前在採購部擔任招標室主任一職，更多地扮演著閒職的角色。

聽見楚飛虹要求彙報延期的請求，他猶豫片刻，降低了聲調說道：

“楚老弟，你這個點打電話給我，就是為了這件事兒？”

他身後的背景有嘈雜的音樂聲，應該是在外應酬。

楚飛虹看了看時間，語氣中略帶歉意。

“李主任，不好意思啊！我也是剛剛知道這個專案，確實有些唐突。”

“嗯……你等等。”

李主任那邊說完，音樂聲漸漸減弱，應是他離開之前的房間，尋了個安靜的地方。

“飛虹啊……”李主任的聲音再次傳來，“你知道這個專案的背景嗎？”

“這個我還真不清楚。”

“哈哈，你這小子，什麼都不知道就來攪局嗎？”

“我這邊看到的就是個200多萬的平臺專案。”

楚飛虹剛才粗略地看了一遍林詩晴的方案，從簡介部分可以分析出，應該是一個手機影片彩鈴的營銷系統。

“200萬？那只是其中一個很小的標段，這次投標的採購金額上限是57億。”

李主任故意用誇張的語氣強調專案的金額，但這個數字對楚飛虹來說，算不上驚為天人。

畢竟，他之前才推掉了謝雨薇30億的專案。

“嗯。”

楚飛虹淡淡地哼了一聲，卻叫李主任頓感無趣。

“你還是老樣子，百億以下的專案都看得很淡。”

“也不是，你剛說的背景是？”

楚飛虹沒精力與他回首往昔，要不是為了林詩晴，他也不會麻煩這幫運營商體系內的老熟人。

李主任點了支菸，深吸一口，對電話那頭的楚飛虹說道：

“這專案承鼎科技從半年前就在運作，早就圍好了，你這個時候切進來，是想把他們嚇出心臟病嗎？”

“這是承鼎的專案？”

聽到競爭對手的名字，楚飛虹的眼光略微一動，卻並不太擔心。

承鼎科技是華夏第一的通訊技術公司，在民營科技企業中也屬頭把交椅。

只不過這個今時的王者，曾經可是被楚飛虹摁在地上活活摩擦了五年。

李主任從楚飛虹的語氣中聽不出任何驚異的情緒，便繼續解釋道：

“是啊，從前期預研到立項，承鼎科技都是全程參與。

本次參加方案彙報的公司，基本是他們找的圍標企業。

承鼎集團的華東區老總，對這個專案是勢在必得的。”

楚飛虹對圍標策略十分熟悉，自己當然也擅長此道。

圍標的過程其實並不複雜。

主導企業往往會攜手一批資質卓越的合作伙伴，以競爭對手的身份參與招標活動。

在最終的報價環節，這些合作伙伴會刻意失分，從而確保專案最終落入主導企業的手中