第93章 爭奪代理權(二)(第2/2 頁)
那是個什麼概念?他這個總經理,一年的工資不過六萬塊錢,那是他三十年的工資。
“兩百萬?搶錢也沒你這樣的吧?”婁千山看著劉運長明顯有了怒氣。就差站起來轟他走了。
劉運長卻是笑著道:“二百萬?婁總你是不是算錯了。”
婁千山又是一愣,算多了嗎?心裡再一合計,沒錯啊,是二百萬左右。
劉運長卻是接著說道:“據我瞭解,咱們華單啤酒的年產量是二十萬噸。
你們的成本是一瓶五毛錢,出廠價格是一塊錢。所以,利潤也是五毛錢。
二十萬噸,利潤就應該是萬元。百分之五應該是770萬元。”
劉運長就像是計算機一樣,又直接說出了一串數字。
婁千山就不淡定了,他愣愣的看著劉運長。
這些資料不是什麼秘密。更都在婁千山腦子裡裝著呢。
關鍵是,恐怕除了他,全公司也沒有一個人能說出來。
因為公司根本就沒有達產,也沒有達到產銷平衡,就連財務部門也不可能張口就來。
他對劉運長充滿了疑惑,更充滿了好奇。
頓了頓便笑著開口道:“小兄弟功課做的不錯。但,年輕人有夢想是好事,可做夢就不好了。”
“我說錯了嗎?”劉運長笑了笑。
“你說的一點沒錯。但你說能開啟華單的銷路,還要拿利潤的百分之五,我一樣都不敢苟同。”婁千山搖頭道。
“婁總這是不相信我。華單啤酒年產二十萬噸,除去裝置檢修和春節放假,平均日產600噸。
然而,你們現在的利潤才四千萬吧。那麼,一年的銷量才五萬多噸。連產量的四分之一都沒達到。
如果我估計不錯,銷路如果再打不開,明年你們就得限產,甚至停產。”
聽到劉運長的話,婁千山的心突然一顫。這小子太邪門了。
透過兩人的談話,竟然推算出了他們現在的經營狀況,還預見到了公司的未來。
不錯,他現在正在為此發愁呢。現在庫房就堆積的滿滿的。
他剛剛開完銷售會議 ,讓銷售部不惜一切代價擴大銷量。否則,明年真就得限產了。
“你們是不是準備取消代理商的保證金,還準備增加區域代理商了?”劉運長又問。
婁千山表情尷尬了起來。又讓劉運長說對了。
“婁總,恕我直言,這是下下策,多設代理商倒是可以,但別人都收代理保證金,如果我們不收,不是自己把自己當大白菜了嗎?
一個爛大街的產品,你認為會有人願意代理嗎?”
劉運長自信而堅定的說道。
婁千山的眉頭也擰了起來,劉運長的話,句句說到了他的心裡。
:()重生農村當富翁,靠山吃山跨世紀
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