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在說服過程中，為了捍衛自己的觀點，很多人都會用偏激和極端的語言去攻擊對方，這時候已經失去了說服本身的意義，而成為沒有原則的爭吵。當然，如果沒有說服成功的話，那麼對方就可能會對說服產生過敏反應，即抵抗心理。比如，一個妻子去說服丈夫戒菸，不說清戒菸的好處，只是用刻薄的語言指責丈夫，丈夫幾乎不可能戒菸成功。那麼以後當妻子再去讓丈夫戒菸的時候，丈夫戒菸成功的可能性會更小，就像打了免疫針一樣，丈夫已經對妻子勸其戒菸的說辭有了免疫心理。

那麼，當我們在生活中遇到說服別人或者被別人說服的時候，要怎麼去做呢？

明確表明自己的立場和觀點

這對於處於被說服位置的你來說是很重要的，這樣做可以讓一些存在僥倖心理的人知難而退。而如果沒有表露自己的觀點，那麼可能以後在被說服的過程中，你就很難再去陳述出來了。比如，你在購買某種產品的時候，有自己的意見就要馬上提出來，售貨員自然會針對你的意見作出解釋。但是，如果你沒有提出自己的意見，就會走進別人預設的思維之中，漸漸地就會被說服，購買了自己並不是很滿意的東西。

尊重別人的意見

說服本身就是一個溝透過程。如果你正在接受別人的說服，不必針鋒相對地去指責別人觀點的錯誤，這隻能讓說服演變為激烈的爭吵。當然，如果你在說服別人，不尊重別人的意見，也很難得到對方的尊重，自然，即使你的觀點正確，別人也不會接受你的說辭。

避免爭吵，求同存異

如果你不能說服對方，也不能讓對方說服你，最好的辦法就是停止說服，不妨採取求同存異的方式，緩解雙方“口水戰”的激烈情緒，這可以讓你免於因過激的言論而引起不必要的麻煩。

向對方提出一項有意義的挑戰

每個人都希望成功，說服本身就是一種直接的表現和競爭。一個被說服的人可能會選擇逃避，或者勇敢地直面，說服對手。而對於說服者本身來說，只有第二種方式，不能逃避說服，因為沒有了說服，自己肯定就是失敗的，而一個好的挑戰，可以讓說服持續下去。比如，一個媽媽為了讓兒子好好學習，和他打賭，激起他的鬥志，可能會更好地說服兒子去學習。當然，這種情況下雙方都可能會成為說服的勝利者，兒子可能因為學習成績提高成為打賭的勝利者，而媽媽也因為打賭，實現了自己的最初目的。

總之，一個好的說服者和被說服者，應該避免不必要的說服，並在說服中防止說服演化成爭吵。如果可以用其他方式來達到說服的目的也是可以的，當然，一定要採用正確的方式，恐嚇、威脅是起不到太大作用的。

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第三章　為什麼你總是喜歡跟自己過不去：日常生活背後的心理常識（1）

人為什麼要自虐

如果和男朋友分手了，你是不是覺得因為自己不夠善解人意？如果別人求你幫忙，但是你沒有時間，當你解釋時是不是覺得很愧疚？想過沒有，你為什麼會感到是自己做得不夠好，為什麼總把責任歸到自己的身上？

其實，這就是你的自虐心理在作怪。不要過於擔心，自虐是很普遍的現象，心理學家發現，世界上大約有一半的人都有自虐傾向。

有自虐心理的人，大多覺得自己全身都是缺點，沒有別人優秀，即使他們本身條件很好，也不敢正視自己。他們