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第二次，他開啟了一盞燈，人們看清了房間內的一切，都驚出一身冷汗。因為這個房間裡有一個大水池，水池裡有十幾條大鱷魚，而他們就是從水池上方一座窄窄的木橋上走過的。這個時候，心理學家問還有誰願意走過小橋，結果只有三個人站了出來。第一個人慢慢走過小橋，第二個人走到中間的時候，竟然嚇得爬過小橋，而第三個人走了幾步，就再也不走了。

第三次，心理學家把房間裡剩下的幾盞燈都開啟了，人們發現，原來在小橋下面還有一張安全網。當心理學家再次問誰可以透過小橋時，剩餘的人中又有五個站了出來，剩下的兩個人問：“這個網結實嗎？”心理學家考夫卡講過這樣一個故事：一個冬日的夜晚，風雪交加，大雪覆蓋了一切道路和路標。一位男子騎馬在大雪中賓士了數小時後到了一家客棧，由於找到了安身之處，他十分高興。店主詫異地到門口迎接，並問客人從哪裡來，男子直指客棧外面的方向。店主用驚恐的語調說：“你知不知道你剛才穿過的是康斯坦湖？”男子聽後，又驚又怕，當即倒地暴斃。可見真正對人產生影響的是心理世界，而不一定是現實世界，暗示就構造了這樣一個心理世界。當我們面對困難時，就像透過上面實驗的那個小橋，智力並不起決定作用。就像最後那兩個“深層思考”的人一樣，雖然比別人看得遠一些，但是卻很可能因為這多一層的思考，而沒有勇氣走過去。其實，這種深層的思考是在鱷魚池的作用下，消極心理作用的結果。

第八章　隔山打牛：神奇的暗示力量和催眠術（3）

所以，暗示有積極的作用，也有消極的作用。在面對困難的時候，積極的自我暗示相比智力、技能等更有作用，可以讓我們有勇氣踏出成功的第一步。當然，從上面這個小實驗中我們也看到了消極的自我暗示成為失敗的導火索。

所以，如果你要想成為一個成功、自信的人，就要學會對自己進行積極的暗示。具體來說，對自我進行積極暗示分為三個方面——

語言上的積極自我暗示

如果一大清早你起來就對自己說：“我今天心情不好。”到了公司又對別人說這句話，很快，你的心情就真的不好了。因為你給自己的都是消極的自我暗示，自然就會出現消極的現象。但是，如果你早晨對自己說：“今天陽光不錯，我的心情很好！”這一天你都會過得很開心。語言的自我暗示不僅可以影響心情，也能影響其他方面。比如，你想完成一件困難的工作，你一直對自己說：“我一定可以完成！”自然，這種語言的自我暗示，就很快地調動你的行為了。

動作和表情的自我暗示

比賽中場休息時，就會出現拉拉隊鼓舞加油。雖然沒有什麼語言，但是這種激情的動作，卻很快會喚醒運動員能力的爆發。當然，工作和學習的時候，很少有人會給你“拉拉隊”的努力暗示，不過，只要你微笑，同時使勁向上伸出胳膊，就會體驗到肢體的自我暗示。

環境的自我暗示

如果你生活在一個消沉、困頓的環境中，很難想象你的積極自我暗示是多麼弱小。所以，如果你周圍的朋友都是些自怨自艾的人，最好去找一些積極的人做朋友，來“中和”一下你的環境，否則，你很快就會成為一個自怨自艾的人。

如果覺得自己並不優秀，也沒有什麼特長，但是你已經有了一個具體的目標，那麼，就從這三個方面來對這個目標進行積極的自我暗示吧，很快，你就會發現暗示帶給你的成功。

車窗被打破的汽車更容易被偷

20世紀80年代，紐約市的城市環境和治安狀況相當不好，地鐵車廂十分髒亂，到處都塗滿了汙言穢語。紐約市政府為了解決這種混亂、骯髒的狀況，開始從整潔車廂、查詢車票做起。雖然當時的人都不以為然，認為這