第25部分(第3/5 頁)

來電話的不一定都是終端的經銷商，有的是市民詢問是否有手機賣，有的是代理商詢問合作方式，有的從事vcd和bbc機銷售商等等。

除了劉一平按照陸景的要求還在江州市內到處跑以外，楊顯和馬飛都在辦公室按照既定的工作程式接待來訪者。

陸景並沒有要簽訂合同的終端經銷商繳納保證金，以景和現在的名氣還不足以讓經銷商這麼做。手機市場的銷售體系已經開發到了一定程度，斷然不會出現像九四年愛立信進入國內時，那種大家蜂擁而上的火爆情形。

吸引經銷商來談合同的是利益。作為地區性的總代理，在江州市內直接供貨給經銷商，這其中就有著很大的讓利空間。

精明的商人總是能嗅到利潤的味道。

“景少。”楊顯走進總經理辦公司，陸景正在窗子邊打電話，見楊顯走進來，他打了個手勢，示意他稍等。過了一會，結束了與餘建軍的通話，陸景笑道：“怎麼樣，這兩天累壞了吧？”

楊顯有著北方人的高大，長長的馬臉，他笑著點頭，將手上的一則報告遞了過去，“景少，這是這三天簽約的經銷商名單和簡單的介紹。”

陸景拿過來，看了幾眼就丟在了辦公桌上，見楊顯欲言又止，就道：“怎麼，有事情要和我說？”

“景少，按照我的經驗，我估計我們的鋪貨資金可能會不足。”

陸景點起一支菸，抽了兩口，點點頭，“還有呢？”

“按照目前這樣傳統的銷售方式，我並不認為我們在五個月的時間內能拿出如何優秀的成績單。畢竟不管我們的操作說明多麼優秀，市場的反應只會是一陣風，其他的代理商看到這樣做的好處之後一定會更風的，複製一份量體裁衣的說明書並不是多麼困難的事情。

並且，讓利給經銷商過多的話，只會提高他們的胃口，損害我們的利益，對公司的長遠發展不利。”

“呵呵。”陸景笑著丟了一支菸給楊顯，“不錯，銷量這個問題也是我這幾天一直在思考的。這樣，你去通知大家，晚上我們開個營銷會議。”

“好的。”楊顯點起煙，吸了一口，笑道：“景少的煙和人一樣，與眾不同啊！”陸景笑著虛點了下他。

楊顯這個人能力不錯，說話也能拍馬屁，是個人才。杜衛成在營銷上不怎麼行，主要還是負責瑣事。

隨著局面逐步的開啟，陸景也就不再穿西服裝成熟，恢復了休閒的打扮。晚上開會的時候，陳笑還驚訝的道：“景少，你怎麼越來越年輕啊，我現在感覺你就像個學生。”

小型會議室裡的幾人都笑起來。陸景笑道：“那你就當我是學生吧！”說著，雙手向下壓了壓，“今天開會的主要目的是對截至到今天為止的合作意向做一個匯總，簽訂合約的經銷商也要做一個匯總，另外，討論我們下一步怎麼走。

在這之前，我需要說明一個問題，我們鋪貨資金的事情，我們將採取分割槽，分店供貨的方式，使用麵包車機動調貨。並不是將貨堆積到店裡面，只要保證店面至少有一臺我們的手機，調貨時間不超過十五分鐘就行。這樣我們的資金就會有一定的富餘。”

公司賬面還有約80多萬資金，以一臺手機5000元計算，實際可供儲備的貨物量是160臺左右，這個數字支援一輪的銷售活動是沒有問題的。

要知道在京城市裡一個月的銷量也不過八十臺。

會議室裡還不斷的聽到外面電話機的聲音，這實在是一個讓人振奮的開端，頗能提振士氣。

陸景走到小黑板面前，用油性筆畫了一個圈，“作為總代理商，我們並不是把貨放給經銷商就完了，我們需要幫助他們賣出手機。那麼用什麼辦法？手機好，不是說給消費者聽的，我們要演示給他們看，要讓他