第183章 美妝新專案(第1/2 頁)

“婉姐，對於美妝來說，你比我專業，但在運營方面，就以我個人的運營經驗來看，品牌小的時候，產品線最好更專注一些，不要大而全，不論是產品，還是品牌，最好都要符合單一核心主線...比如說祛痘，比如說保溼，又或者防曬，遮瑕...先在一個點上做好，做得比競爭對手都好...之後再漸漸的以點破面....”

吳舟對於這些護膚品的好壞，當然是一點認知都沒有，畢竟平時他最多也就是用點洗面奶的人，哪兒能知道那些化妝品的彎彎繞繞的。

當然了，經過這麼一段時間，吳舟其實也不太想了解的，總覺得有那麼點“智商稅”的感覺...

吳舟覺得自己瞭解越多，可能最後就不想再做這個行業了。

所以現在吳舟純粹地就以運營視角的角度，來分析品牌，如何運營。

吳舟說得直白，張曉婉其實也不笨，很快地就明白的吳舟的意思，現在國內其實就有很多專業“祛痘”的品牌做出來了一點名堂，但隨之而來的其實就是雨後春筍一般的類似品牌瘋狂冒出，‘品牌，不好做的’。

至於產品線大而全的那些美妝品牌，也是因為太全面了，沒有任何突出的點，消費者根本就記不住，至少，她就根本不記得有哪個國妝品牌哪個主打款很好...

“小吳，你說的這個我知道，但如果現在我們自己研發產品，再到產品上市的話，是不是會比較耽誤時間，畢竟那不是一時半會兒的事....”張曉婉繼續說道，她希望吳舟打消這個念頭。

“有些產品，好與壞是直接使用感知出來的，但有些產品卻可能是對比出來的好與壞！98分的保溼產品和95分的保溼產品，絕大多數的普通消費者不一定能感知得出來。我們可以利用這個“空間”，先做到95分的產品，然後再用對比的辦法，讓消費者覺得，我們比99分的產品更好。同時在這個過程中，如果真的賺錢了，我們可以將賺到一部分的錢再投入到這個產品的研發當中，使得它越來越好，最終真正的達到98分，乃至於99分.....”陷入工作思維中的吳舟，直接就說了一下自己大概的思路，吳舟覺得，按照自己這個思路的話，應該是問題不大的。

張曉婉皺著眉頭，沉思了一會兒，她是沒想到吳舟居然這麼堅持，最後也只能是說道，“小吳，我明白你的意思”

\"但，小吳，品牌真的不是那麼好做的....”

這會兒吳舟才反應過來，張曉婉有些誤會自己的意思了。

雖然說美妝這邊的運營思路，是有一定的“品牌”化運營路線的，但那是為了後面好運營，更好賣貨賺錢。

吳舟自己清楚，想做品牌，那難度，大得離譜。

而且自己這邊已經在是百貨那邊以“品牌”的思路在做了，光百貨那塊兒，自己就已經耗費大部分時間和精力了，哪兒還有那麼多時間去再弄一個品牌...

吳舟臉上笑著，看著張曉婉。

“婉姐，我並不是說要“做品牌”，只不過美妝和其他品類不一樣，畢竟是愛美人士用在臉上的東西，他們會比較慎重，所以我們在產品選擇上，還有品質上，前期的準備工作必須得充足，必須要讓她們更容易產生信任，只有這樣她們才可能下單去嘗試。\"

\"而最能讓消費者快速產生信任的方式，就是做一款“真正”好的產品來...如果我們所有的產品都很平庸，消費者感受不到它們的好，那麼如果你站在一個消費者角度來說，你會買在我們的這些產品嗎？”

“你總不希望，我們花費大價錢買了一堆貨，最後賣不出去砸在手上吧！”

吳舟的思路很簡單，想要做好美妝類，必須得找到一個“拳頭產品”，至少看上去比較不錯的“拳頭”產品才行。