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不會多兒小青請得姚玉蓮過來，三人相見，自是又熱鬧一番，倒將早先的不快都拋之腦後了。

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今天只有一章，呃，報歉了哈。

088章　更壞的形勢

088章　更壞的形勢

雖然如此商定，蘇瑾還是建議張嫣然先去和其父商議一下，莫貨物取走了，鋪子卻開不成。張嫣然聽了她的話，用過午飯便去找其父商議。

及至到半下午地時候，張父與女兒一同到了蘇家，道是同意她做這營生，又向蘇士貞說了好一通感激的話。若真論起來，這算是張家幫蘇家，蘇士貞也與張父好生客套一番，帶著他們去坊子裡配貨。

因不知陽穀那邊市場情況如何，蘇瑾建議他們秋冬鞋每個碼子先拿三十雙，配售的男襪以及棉襪也皆按套配比。反正陽穀縣到歸寧府不遠，即有水路又有旱路，即便凍河，走旱路也只比水路多一日。若賣得好叫他們提前來打貨便是。

張父又是一番感激，與蘇家寫了代售地合約。將鞋子裝好，先行離去。

張父走後，蘇瑾又與張嫣然道，“因我家的鞋子在歸寧府發賣的時日不短，價錢已成定勢，一時不好做改動。但是你在陽穀縣發賣時，且先看看旁的鞋鋪子甚麼價雖一時暴利可賣，長遠看來卻是不行的。不若一開始就將價錢定得合適些。”

張嫣然點頭，“多謝蘇小姐提醒。”

然而蘇瑾還未從張嫣然到來的歡快心境中走出來，兩天後，張荀帶回的訊息叫她真正的犯了難。

張荀說，“小姐，這幾日走坊了咱們代售地鋪子。有十來家都有錢家的鞋子發賣，餘下沒有錢家鞋子的，皆是那些船工車伕們聚集的地方，他們的鞋子終是貴些，鞋底子也薄，不如我們的鞋子受那些人的喜愛。可咱們在繁華地段找地鋪子，錢家的鞋子都進去了。”

蘇瑾沉默了一會兒，嘆息，“也是，我本不該存此幻想的。在旁人鋪中發賣鞋子，一雙不過多讓出十幾文的利錢，並不費什麼事兒，這等好事兒錢家怎麼會錯過？更何況他們是後來的，早先代賣咱們鞋子的鋪子，已被咱們養熟了。這個道理他們未必不明白。”

張荀惱道，“他們這樣可是壞規矩的，小姐，咱們找他們理論去”

蘇瑾沉默一會兒，點頭，“嗯，我曉得了。老爺去了鋪子裡，等他回來，再細細商議。坊子裡該如何便如何，不須停工。”

張荀擰眉道，“錢家的鞋子雖然剛鋪開來，對咱們的影響一時看出不來，但必定會有影響的，做多了鞋子發賣不完，可如何是好？”

蘇瑾想了想，道，“只管先做罷。倒是還有一條路子，我且再想想，再與你細說。”

張荀半信半疑地點點頭，轉身出了院子。

蘇瑾起身回到東廂房，找出那這幾日畫的鞋子樣式來。想了想終是放了回去。渠道和資金問題不解決，推出再多的新產品，仍然會和今日一般被動。

眼下，倒有一條現成的渠道：孫家。孫家不比小鋪子小商戶，兩家若有一紙合約在，約定孫記只能賣蘇家鞋子，那麼錢記便是再有錢，規模擴得再大，也只能望著這個渠道生嘆

但走孫家這條渠道雖可以將貨物一下鋪遍全國，然而這也意味著，她需要大量的資金擴大坊子。雖然丁氏也說過，擴張生意儘可去拆借。但做生意全部用他人的銀子，這可是冒著極大的風險呢。

這也是她之前想過，卻未和蘇士貞所說的原因。想了半晌，仍無頭緒，便去了雜貨鋪子，搭手賣貨並等蘇士貞回家。

且說孫毓培自得了蘇瑾叫人送去的開業計劃書，看到那上面的時間排期，大吃一驚，原本以為離重新開張還有些