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。走出倉房，在院中轉半晌，終於琢磨出一個可行的法子來。這個法子便是將主意打到城郊的村子裡頭去。

每個村子裡總有一兩個說話有份量或者關係網比較強大的婦人，可以僱她們做小工頭，每月給她們發工錢，叫她們負責將半成品發到婦人們手中，再負責收回來。仍舊每十天去收一趟。村莊人口流動不大，也不怕人跑了。比起自家盲目的在城中擴大坊子找人手更合算，更節省人力。

想到這裡，她突地霍然開朗，衝著天空微微一笑，果然是世上無難事，只怕有心人。蘇士貞這會不在，蘇瑾便決定先去探探是否可行，再回來和他商量。

用這個法子，她最先想到的自然是許家娘子，用她的關係，先找兩三個村子做試點。

想清楚瞭如何做，蘇瑾將倉房鎖上，到鋪子裡將鑰匙把梁小青，和她說了一聲，便往坊子裡去。

她這些日子極少出門，坊子裡來的也少，一心埋頭梳理自家的帳目。剛走到坊子門口便聽見裡面似有爭執聲，再側耳細聽，是有一個嗓門特別大的婦人在叫嚷，“我這鞋子做得怎麼了，哪點不好，你與我說清楚，老孃做鞋三十幾年，要你個小毛頭孩子來說教？不過就是個破夥計，你倒還拿起雞毛當令箭呢……”

蘇瑾擰了眉毛，推門進去。院中空地上圍著七八個人，透過人牆隱隱可以看見張荀瘦高地個子，立在正中間兒。

輕輕咳了一聲，淡淡問道，“你們在做什麼？”

“小，小姐……”張荀見她來了，忽的自眼中流出兩滴淚來，甚是委屈地將鞋子遞到蘇瑾面前兒，“這位大娘做地鞋子，鞋底子納的稀得很，鞋邦上的針解也稀，我只說了兩句，她……”

蘇瑾本是氣著，看他這樣突地笑了，“半大小夥子了，哭什麼哭也不怕人家笑話”

餘下做長工的婦人都過來和稀泥，蘇瑾掃了一圈兒不見張師傅，便問，“張師傅哪裡去了？”

張荀叫蘇瑾說得不好意思揹著身，抹了眼淚道，“說是去瞧瞧冬鞋用甚麼樣的鞋面好。早上就出了門”

蘇瑾點頭，“去收旁的鞋子罷。這裡有我”說著轉身看向那位大娘，看了半晌，並不說話。一時有個婦人搬來椅子，放在牆蔭之下，蘇瑾謝過她，過去坐下，才將手中的鞋拿到眼前細看。

做鞋子最費工夫的是鞋底子，納的稀疏自然出活快，但卻不結實。她手中這鞋底子，中間的行距與自家第一批做的相比足足寬了一倍。

拿著鞋子向那位婦人揚了揚道，“大娘，你自家做鞋可也是這樣的麼？這樣稀的針腳，線被磨斷的話，鞋底子可是會散開的，你做了三十幾年的鞋子，會不知麼？”

那婦人約有四十五六歲的樣子，自蘇瑾來了後，氣勢便弱了下去，這會微縮著肩膀上前，賠笑道，“蘇小姐，自家做鞋子一向是有功夫細做沒功夫粗做。沒功夫的時候，這樣的也穿得。再說即便磨爛了線，鞋底子也不會鬆開地……”

蘇瑾微微一笑，“你可是在哄我不懂麼？”

“不敢，不敢哄蘇小姐。這是實情，不信你問問大夥兒。”那婦人將臉轉向眾人，示意她們幫腔。可惜餘下的婦人皆不與她對目光。

蘇瑾嘆了一聲，“本來我今日來是想和張荀說，日後咱們周邊的街坊都著手做冬鞋，冬鞋工錢自比秋鞋多些，也叫大家補貼個家用。但冬鞋不管是底子還是面子，皆是好料，一雙鞋糟蹋了，可不止不把工費那麼簡單了，做壞了的，還要自已個兒把本錢掏出來。這位大娘的針線實不是適合冬鞋。嗯……這樣吧，張荀，查查這位大娘有幾雙鞋的工錢沒結，一併與她結了。這雙做壞的鞋子，因是咱們坊子裡第一遭出這樣地事情，算到我頭上。”

張荀應了一聲，連忙去翻帳本，走到蘇瑾跟前說道，“小姐，有三雙工錢沒結