第12章 菲豔又立新功(第2/5 頁)

”楊菲豔問賀芳芝。

“是的，第二次報價，上面有原報價和這次優惠價。”賀芳芝說。

“好的，知道了。我先拿去看一下，有事再找你商量。”楊菲豔沒有直接開啟資料夾，她把資料夾捏在右手中。

“好的。”賀芳芝呡了一下嘴。

楊菲豔拿到這本資料夾回到座位上，她開啟辦公桌的抽屜，拿了一本筆記本，從

筆筒裡取了一支筆，然後走出了大辦公室。她來到小會客室，將門把手上掛的提

示牌調轉了一個方向，將“使用中”字樣朝外。她推門走了進去，順手把門關上。

她把肩上的手提小皮包取下來，放在桌子上。她開啟皮包，從裡面取出手機放在

桌子上。她在椅子上坐了下來，開啟資料夾，將每份報價清單擺放在桌子上。

她將3份生產裝置廠家的報價清單放在一起，仔仔細細地看了一遍，發現這3

家之間的報價金額相差不大，只有1-3萬元，總金額分別在40-43萬元左右。從

3份報價單上來看，貨比三家，報的都是實價，沒有亂報虛價。她又將3份檢測

裝置廠家的報價清單放在一起比對，這3家之間的報價金額也相差不大，也是

1-3萬元，總金額分別在61-64萬元左右。從3家的報價單上來看，報價她挺合

理，均未虛報高價。從報價清單上的原價和優惠價對比來看，整體下降了5%，

按照裝置行業行情來說，這個優惠幅度也算很有誠意了。

楊菲豔為了證實裝置廠家報價的合理性，她拿起手機撥打前面來公司面試過的趙工的電話，詢問幾臺主要生產裝置的價位。她一一記錄了下來。接著她又撥打李先生的電話，詢問了幾臺主要檢測裝置的價位。她把他們二人提供的價位資訊比對計算，發現報價單上的價格比他們二人說的價位要高5%左右。經過調查瞭解，楊菲豔對裝置價格已心中有數。於是，她用手機儲存了6份報價清單的報價人聯絡電話。她撥打了一家報價最低的生產裝置廠家銷售聯絡人的電話，在電話中，她首先自報公司名稱，姓名，職位，開門見山的說明貴司報價比競爭對手偏高了10%，提出按最低優惠價格重新報價，並主動提出可以改變付款方式，不需等待月結30天付款，可以按照貨到驗收即可現金付款。對方在電話中答覆，需要去請示一下領導後立即回覆。楊菲豔向對方提出的降價要求，在不到10分鐘的時間內就得到對方回電，答覆可以再降價5%，但不能再降了，公司財務有價格體系。另外可以申請以市場營銷費5%獎勵給她個人，並答應3天后交付。楊菲豔接著又撥打了報價最低一家檢測裝置廠家銷售聯絡人的電話，她以同樣的方法，雙方達成了降價5%，並返點5%給她個人。楊菲豔使用這一妙招，既達到了整體降價5%的目的，又達到了3天交付加急安排，比預計提前了一週時間，可謂名利雙收。

楊菲豔只用了一個小時的時間就把裝置報價、交付的事情搞定了。她坐在椅子上，往後一仰，長吁一口氣。她收起桌子上的6份報價清單夾進資料夾裡，把手機放入小皮包裡，拎起皮包掛在肩上，拿起筆記本和筆，開啟會客室的門，順手把提示牌調轉了方向。

楊菲豔走回了自己的辦公桌，當她坐下來的那一刻，她意識到自己有些口渴了。她拿起桌上的水杯，走到茶水間。從飲水機上接了一點熱水又接了一點冷水，搖了搖，喝了一大口暫時解一下渴。她把餘下冷熱摻和的水倒入洗手池中。她重新接了一小半杯熱水，急急忙忙地走回了大辦公室。

她剛坐下，手機響起了資訊提示音。她開啟資訊，看到一個資訊：楊經理，您好！我是剛才與您通話的科斯達的林生，報價單已更新，已