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不一定是物質匾乏的人，連生活優裕的人也難以倖免。

——聽信美言。所謂“美言”是指“美麗的言辭”，包括對“遠景”美麗的陳述及對人“美麗”的話，諸如讚美、附和等。人基本上是好喜不好憂的，因此總是期待、相信美麗的遠景，這種虛假的遠景經過多次的重複之後，聽者便會信以為真，併產生一種憧憬。至於對人的“美言”，說穿了，也是為了滿足對方的自尊及虛榮，聽者或許一開始不以為然，但說了三次之後，自己便無法剋制地沾沾自喜了。這正是“美言”最厲害，也最危險的地方！

詐騙案的發生，都是以這幾種人性特點作為“設計”基礎的，徐先生的被騙也是如此，沒有值得大驚小怪的地方！

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人最愚蠢的錯誤是以貌取人

第一印象的重要性是不容否認的，以外表判斷他人也是人之常情。在選擇朋友時的確很容易受到印象好壞的影響。然而，這卻很容易造成偏差。

整潔的人的確比骯髒的人看起來舒服得多了。外表如果讓人不舒服，多多少少會影響到內心的喜惡。我們平常也會用這樣的話來形容別人的長相：“那個人一臉鬍子，長得像個土匪似的！”“那個人一臉奸相，看起來很壞的樣子！”這些完全都是根據外觀所下的判斷。

俗話說“人不可貌相”，人的長相或體型是與生俱來的，並非是自己能決定的。你如果只是從外表看對方就表示：“我總覺得那個人看起來很討厭！”那隻能表明你是一個氣量狹小的人。

在拓展人際關係的行動中，千萬不可以貌取人，尤其是對於女性。長相甜美的女子，並不一定是聰明或者善良的人，反而是有些外貌醜陋的人，會因為內心的自卑，而更加努力地充實自我，成為一個有內在美的人。

在拓展人際關係上，這些內心善良、學識豐富的人，才是真正值得交往的人。如果你不能以開闊的胸襟來接受這些有智慧的朋友，而只知結交俊男美女，那就稱不上是交際手腕高明的人。

事實證明，在這些外貌不揚的人當中，不乏成功的學者、經營者、政治家。所以，在選擇朋友時，如果只注重外表而不注重本質，那就很可能與真正的朋友失之交臂，這無論是對你的事業還是生活，都是一筆巨大的損失。

知己比知彼更重要

孫子兵法上說：知己知彼，百戰百勝。

這句話原則上是沒錯的，但多少人能做到這一點呢？

人性叢林裡的斑斑血跡告訴我們，很多人自以為知己又知彼，事實上是既不知彼且不知己，或是知彼卻不知己。

我們很難去比較“不知彼且不知己”以及“知彼卻不知己”何者付出的代價較大，因為任何事都有偶然；但就實際面及人性面來看，“知彼卻不知己”有可能付出較大的代價！理由如下：

——不知彼且不知己的人不一定會有所行動，因為“未知”會讓這種人因為害怕而怯於行動，或僅做有限的行動，就算有所行動，也有可能在遭到困難打擊時立即退縮。因“不知彼且不知己”而導致行為保守謹慎是人性的通象，但卻也因為如此而保全了自己，減少損失。

——知彼卻不知己的人最大的問題是：常常在知彼之後，自認為時機成熟、條件成熟，因而採取行動。這種狀況之下的行動並不是沒有成功的可能，但是失敗的機率卻很大。因為缺乏“知己”的“知彼”會讓人陷入一種假理性的思考之中，認為一切都經過了評估，一切都在掌握之中！殊不知在不知己的狀況之下，知彼已失去了意義，反而成了致命的吸引力，只會讓人毫不回頭地飛蛾撲火！

因此之故，知己比知彼更重要！

這話並不是說為了知己，知彼就不重要了！因為若僅知己而不知彼，則“知己