第18章 商業模式創新(第3/4 頁)

因此還要繼續商業模式的創新。

第二步，分享核心競爭力。

就是要把這多出來的6斤油分給利益相關方。

誰是你的利益相關方？答案是消費者和經銷商。

首先，你可以把多榨出來的6斤油拿出2斤分給消費者。

消費者花的價錢不變，買25斤你這個品牌的花生油，你還額外多送他2斤。

那好了，他們會非常高興地拋棄你的競爭品牌，然後投入你的懷抱。

然後，你再拿出2斤油分給經銷商，也就是你的合作伙伴。

經銷商高興了，同樣的價格從你這裡進貨25斤花生油，你還多送2斤。

這不就跟撿錢一樣嗎？

那麼，經銷商肯定會卯足了勁去賣你這個品牌的花生油。

多榨出來的6斤油已經分出去4斤了，還有2斤呢？

留給自己，這是你應得的部分。

有人會說，不對啊！

這不是總價值創造啊，分明是把我自己創造的價值（6斤油）分給了消費者（2斤油）和經銷商（2斤油）。

如果你這樣想，那就大錯特錯了。

商人首重格局，沒有格局的人是不可能賺到大錢的！

你沒有把多榨出來的油分出去之前，你每年的銷量是30噸。

當你把油分出去之後，經銷商們都極力推薦你的品牌。

消費者們也都愛買你榨的油。

銷量一下子增長到300噸\/年，是之前的10倍。

之前年銷量30噸，你能賺6萬。

現在年銷量300噸，你能賺60萬。

不要忘了多榨出來的6斤油裡還有你自己2斤呢。

這又能讓你每年多賺4.8萬。

所以，你現在的實際年利潤是64.8萬。

這就是一個完整的透過商業模式來賺錢的案例。

我們來全程回顧一下它是怎麼發生的：

第一步：創造核心競爭力，透過改善工藝榨出更多的油。

第二步：跟利益相關方分享核心競爭力。

消費者、經銷商和你自己，都分到了2斤油的好處。

第三步，創造全域性性增量。

讓你這個品牌的花生油從每年銷售30噸增長到300噸。

蛋糕比以前大了10倍！

第四步，你的利潤模式。

在貨物單價和單品利潤不變的情況下，

你佔領了更多的渠道，擁有了更多的客戶。

那麼，你每年賺到之前10.8倍的利潤也就是水到渠成的事情了。

在金玉講解案例的過程中，整間教室落針可聞。

每個人都生怕漏過了一絲有用的資訊。

當金玉的案例講解完畢之後，依然有很多人深陷其中不能自拔。

他們的大腦正處於高速運轉的狀態。

“聽懂的同學請為你自己學到了一個價值千金的新知識而鼓掌！”

金玉適時拉回了眾人的思緒。

在場學員很多都是搞營銷的行家。

他們一眼就能看著這個案例的價值。

因此都是使勁地拍著自己的手掌。

“牛！”

“睿智！”

“系統！”

“有格局！”

總之一句話，好評如潮。

李妙妙介紹來的網際網路公司胡總舉手發言道：

“金教授，能不能再講一個網際網路商業模式的案例？”

“現在網際網路公司做得最好的是誰？”金玉問道。