第39章 追求者喬韻(第4/5 頁)

向和貨源，人家給什麼就賣什麼，走過第一批下單，對銷量有估計了再返單。至於如何判斷第一波下單的量？三個字，憑經驗。

小量多次下單其實並不是壞方法，zara、h&m以及大量日本品牌都採用這種做法規避市場風險，但他們在第一次下單時可不是憑經驗，而是憑著去年的銷售結果來計算的，事實上，正規服裝企業從開發單品開始就需要大量的資料進行支援，這也是商品企劃部的存在價值，開發什麼單品、起定量多少，何時上市、何時進行促銷，都需要結合上幾年的銷售表格進行判斷。

cy公司目前規模還很小，不計算那些打了別品牌水標，用了他們的logo，實際上在工商中會被判斷為假貨的sku，這一季實際上就做了四款單品，雖然小而美，毛利估計可達兩千萬以上，但大多人還是不會把他們和普通的淘寶c2c店家做區分，只有喬韻很堅持，公司就要有公司的樣子，即使只有四款也要坐下來算售罄率，統計詢問度，甚至連收藏量變化和天涯那邊的每日新帖量、閱讀量增勢都要做在一張表格裡，不能光數錢，要知道為什麼賣，為什麼哪天賣最多，只有分析出這些原因以後才能不斷地大賣。

目前商品企劃部明面上就陳靛一個人，他也要來b市和喬韻開會——如果是淘寶電商，商品企劃要經過特別培訓，因為情況特殊，和實體企業不是那麼一樣，目前還招不到可心的對口人才，他也是過來學藝，把流程學會了回去再帶徒弟。

“為什麼這天的銷量暴增150件呢？按書上說的，上貨第七週以後進入成熟期，銷量應該漸趨平穩啊？而且都十月下旬了，也沒促銷。誒，不對，書上還說13周是匯入期，但咱們所有衣服都沒有匯入期啊，要不搞飢餓營銷，銷量全都是高開低走的……實體店搞飢餓營銷嗎？”

“就那個反應速度，你說呢？這肯定是電商特有的促銷手段咯。”

“那怎麼找原因？書上沒對應啊？”

兩個人開會開得抓頭髮，彼此的對話簡直惹人發笑：2007年，中國的快遞網路堪堪鋪建完善，支付寶也才開始騰飛，網購對千家萬戶來說尚屬較新鮮的事務，這一年成千上萬的淘寶商家都還在野蠻生長，那一年所有想正規化的商家，他們的對話都不會太有逼格。拓荒者的每一步都是這樣，跌跌撞撞、踉踉蹌蹌，時常頭破血流，哪顧得上優雅，只有多年後，荒野變做都市，在樓頂偶然回首時，才看得到來時的路上，灑過多少同行者的血跡。

喬韻在這點上並沒比青哥更有優勢，她懂流程，但內容上和青哥半斤八兩，設計師只管設計，設計任務大都是商品企劃部給佈置的，韻】正規化的時候淘寶大學已做了幾年，培訓出不少合格的從業者，關於電商的研究和課程也已漸漸鋪開，這方面人才不缺，青哥也是個合格的領導者，怎麼會讓她接觸太多這方面的工作？第一這不是她的職權範圍，一職多勞有壓榨員工的嫌疑，第二，她會設計，如果連企劃營銷都會了，跑了怎麼辦？

所以時間到的時候她就跑得很愉快，“哎呀，到點了，我得走了，你繼續學習啊，那份表格裡的內容，多填點是點，實在不會等我回來再參詳。”

“你想去哪！”陳靛很敏感，亦充滿高考生對保送生的幽怨，“有什麼大事連季後會都不參加？”

“我去給我服裝秀找模特去呀！”喬韻理直氣壯，心情也非常愉快：她就是猜到了這會有多難開才特意約的這天。“別這樣看我，別這樣看我啊——這時間不是我約的，得可著人家模特的空當來，絕不是有意的，純屬巧合！走了啊！”

青哥礙於積威不敢和她較真，幽怨目送她飛奔出門，等門合攏了才嘀嘀咕咕，“什麼找模特，找什麼模特，還有四個多月，找模特……嘁——”

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