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第45章 你不講理(第1/5 頁)

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“我們之中是不是出了一個叛徒?”

不是每個人都會上淘寶去搜尋原單、仿單,也不是每個人都知道淘寶,甚至可以說在2007年,笙歌】的一些受眾群家裡都有可能沒買電腦——在這個時候,網路和實體經濟似乎還是分得很開的兩條線,但,這並不是說笙歌】並不知道自己的利益受了侵犯:恰恰相反,他們知道得比大多數同行都早。——新衣上市,每天都要看銷量表的嘛。

一款衣服設計出來,賣得如何其實和設計師沒有太大的關係,他們對銷售額也不會有太大的心理壓力——尤其是笙歌】這模式的服裝公司,設計師地位不高,只是接上頭的指示來做,每一季賣幾個系列,每系列的主推款、形象款、基本款、促銷款的分配,都是商品企劃部在做,他們有時候起到的是個翻chao譯ban的作用,所以賣砸還是賣爆真沒心理負擔。真正在關注銷售資料的當然是商品企劃部了,正是他們決定了笙歌】每一季的sku和生產量,也要關注著這一週的銷售資料和售罄率——這其實有很多在國外是買手的活,但國內並不講究,也就兼任了。

所以商品企劃部是最先發覺不對的——服裝企業其實是非常注重資料的企業,運作嚴謹,和靈感、激情的關係非常遙遠,新款上市,首先回饋的當然是各式各樣的銷售資料,吊牌額、售罄率、單日單店銷售總額……這些資料首先就要拿來和去年同期對比,每週一商場生意最淡的一天各店面出簡報,週二週三md就發現不對了:和去年相比,上市第三週的銷量曲線明顯低了。

服裝銷量預測也是學問,和門店地域、天氣、假期、當地人的購物習慣都有關聯,一般來說,上市前兩週是孵化期,銷量曲線應該是一個上升幅度,三到八週成熟期,在一些春節假期有逛街習慣的地區,如果天氣也適合春款銷售,銷售曲線就會變得相當漂亮。但笙歌】這一季上市的幾個系列,主推的水墨游龍】系列,曲線卻很奇怪,孵化期勢頭蠻好,但第三週起卻沒帶住,銷售曲線是持平的,這並不符合笙歌】產品一貫的銷售規律。

開頭高走,說明市場對這系列的衣服是認可的,設計師並未失手,後續乏力,那就要找原因了,銷量損失到哪裡去了?友商的競品?天候忽然變化,嚴寒使得人們不願出門?

幾個小企劃化身福爾摩斯,正是摩拳擦掌準備大顯身手的時刻,門店某店長的反饋隨表格一起送來:有顧客表示,淘寶網有質量非常高的仿品,‘和你們的幾乎沒啥區別,料子還更好,人家是100%真絲的’。

企劃部一搜,當場爆炸——還真是,整個水墨游龍】全系列都能搜到,售價只是門店的六分之一,已經賣了有一兩週了,評論裡全是真好評,‘真是全真絲,不敢相信,料子比門店裡的好,軟滑多了!花色非常的清晰!’

‘很好,媽媽穿了喜歡,和店裡的沒區別,以後會常來’

‘好,不錯,就是隻有這個系列,沒有另一個黑色拼皮的系列,那系列我也很喜歡,是缺憾’

吐血,只有吐血兩個字——從售出數量來看,門店流失的銷量全跑淘寶上去了,曲線怎麼能好看?——可能一個縣城就那麼一兩戶家庭偶然間搜尋發現了這個秘密,但這種好事都是一傳十十傳百的,幾個傳播源一下就能帶走一波顧客,這是才開始,如果不能及時打掉這些淘寶窩點,今年的春季業績肯定不會好看到哪去。

對笙歌】這樣的企業來說,服裝銷售就是他們的命根子,業績無小事,大老闆在國外,這件事立刻擺上了老.二馬總的案頭,商品企劃部總監陪坐,“我們已經從淘寶下手,把這些店都舉報了,旺旺那邊也告訴他們,立刻把寶貝下架,我們隨時準備起訴。然後我們還買了一些仿冒貨物,這樣可以獲得他們的貨倉地址……”

“有標無標?”馬總先打

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