第258章 第一次約單(第1/2 頁)

自認證諮詢公司辭職找工作以來，除了保健品行業沒有投送簡歷，其他的電話銷售基本都試過了。

現在看來，選擇的餘地並不多，可是家裡還等著用錢呢，思考再三，小風決定進入保健行業。

正如之前的同事所說，保健行業雖然後期競爭激烈，但初期的進入門檻並不高。

的確，小風投了簡歷，第二天就被通知去面試。

面試的是個年輕人，個子不高，略顯壯碩，自稱組長。

二人簡單聊了一下，瞭解過小風情況，組長說道：“我覺得行，你要是覺得可以，明天就可以來上班。”

小風沒想到這麼快，“那培訓呢？”

組長微笑，“聽你的工作經驗，打個電話還不是簡單的事，一個減肥藥嘛，不需要培訓，聽聽他們打電話，你自然就會打了。”

“那專業知識呢，不需要培訓嗎？”

組長搖搖頭，“你成熟穩重，聲音有磁性，是個打單的好苗子，不過剛開始都是從約單員做起，等你做段時間有成績了，自然有相應的培訓。”

說的也是，小風便答應下來。

唯一不好的就是太遠，需要先坐公交車，然後轉地鐵，再換乘另一條線，出了地鐵還要走十幾分鍾，總共要一個小時二十幾分鍾。

明珠說道：“你每天起那麼早，要不我們換個房子吧？”

小風答道：“先不換了，等工作確定了再換吧。”

上班第一天，小風聽周圍的同事打了一上午電話，心說這話術套路也太簡單了，於是找組長給自己分一點客戶資料。

組長滿臉讚賞，“這麼快就打電話？我就說你能行吧！先分給你300個，打完了再跟我說……”

小風登上系統，搜尋了“全部”，裡面果然有300個資料。

他拿起桌上的座機撥號打出去，“您好！是王女士嗎？您之前聯絡我們諮詢過控制體重的問題，您現在還有這個考慮嗎……”

有些人一聽到就掛了電話，小風早習以為常，不就是拒絕嘛，拒絕是銷售的第一步，那就下一個，或者下次再打。

有些人則說沒考慮，但也沒有掛電話，這時小風就會問：“現在夏季，正是穿衣顯瘦、減肥減脂的好時機，怎麼沒有考慮呢？”

對方就會說出種種原因，專業點說叫做提出異議。

然後就會針對異議一一回復，比如沒時間、沒錢、過段時間再說、家人不同意等等。

這些專業知識小風雖然不是很懂，但是話術套路是一樣的，加上他聽了一上午，自然能夠應答個七七八八。

300個電話打下來，一個意向客戶都沒有。

空號的，關機的，號碼錯誤的，無人接聽的，接了就掛的，接了手機放一邊不掛也不說話的，除去這些，真正能說上話的並不多。

這也正常，自己剛來，給的肯定都是別人不要的資料，練手而已。

所以小風每打一個都在系統裡做好相應記錄，方便下次跟進。

第二天，他又找組長要了300資料。

第三天，他要了500資料。

十點來鍾，他出去上了個衛生間，在走廊透了一下氣，回到座位繼續打電話。

“您好！是曉麗女士嗎？”

那邊很客氣：“是，你是哪位？”

“您是之前諮詢過我們減肥計劃的，現在有這個考慮嗎？”

“有倒是有，就是可能要到月底……”

小風聽了，心中一喜，隨即問道：“怎麼要到月底呢，現在夏天，身材好的人穿什麼都好看，早一天減下來不就能早一天穿自己喜歡的衣服嘛……”

那邊略有尷尬地笑了笑，“說的也是，我