第7章 局中人（49k）(第1/5 頁)

局中人（49k）

俞興沒有立即聆聽劉琬英的建議。

他先把桌上碗碟收拾好，又安撫了師孃略微不安的情緒，再從口袋裡掏一塊牛奶糖給小師妹，最後才倒了兩杯茶。

「英姐，喝茶。」俞興禮貌的把茶杯遞到劉琬英面前。

「這茶不白喝。」劉琬英沒有客氣，笑著說道，「俞興，我看你不像心血來潮，但你學了這些年醫，忽然轉道是不是太可惜了？」

俞興見師孃領著小師妹去房間午休了，他微微搖頭，喝了口茶，嘆氣道：「我有苦衷，學醫救不了……我自己。」

他不想展開這個話題，放下茶杯，抬頭凝視劉琬英，詢問道：「英姐，說實話，你覺得我們專案需要注意什麼？」

「俞興，我剛才回顧了下伱想做的事，你還提到了不做保險宣傳，這種對賭確實有點保險的意味哈。」劉琬英對苦不苦衷的話題也不感興趣。

她這一會的腦子沒有閒著，語速頗快的假設道：「要是按保險來算，一份訂單500塊，保費就是500，定價費用率算20吧，淨保費差不多就是……唔，417。」

「產品兌換是999朵玫瑰，它視為保額，就算3000塊錢。」

「定價費用率20，定價利率行業裡常用35。」

劉琬英思考著問了句：「唔，要是保險的話，最好再加個終止期限，三年到幾年比較好？你覺得每隔一年，一對情侶的結婚機率會下降多少？」

「三年到十年吧，這期間只要結婚都可以拿來兌換。」俞興給了個數字，「一般時間越久越難結婚，就算第4年結婚機率是第3年的80吧，後面的以此類推。」

「要是這樣算的話，你這個產品模型裡的第三年結婚機率……」劉琬英隨手掏出侄女的作業本，在上面列了列公式，嘗試看看這個模型下的第三年結婚機率。

——假設第3年結婚機率是k，第4年是k08，第5年是 k082，第10年是k087

——淨保費=保額x(第 3年結婚機率/(1+定價利率)3+第4年結婚機率/(1+定價利率)4++第10年結婚機率/(1+定價利率)10）

——417 = 3000 （k/10353+k08/10354+……k087/103510）

——唔，可以用等比數列的求和公式，首項是k/10353，公比是08，項數是8

——也就能算出來，k≈ 37

俞興就見劉琬英在小學作業本上唰唰唰的書寫，又掏出計算器三下五除二的運算，最終給出了答案。

他呆呆的看著上面的計算過程，由衷的問道：「英姐，姐，你到底是幹什麼地？」

「做併購諮詢地，算這些還挺有趣哈。」劉琬英學著他的腔調，莞爾道，「如果真按照保險專案來算，你這樣的數字設定是把客戶兌現的最高機率按照37來預估，嘖嘖，還真有股保險精算師在背後工作的感覺，看著還挺合理。」

俞興很難不對聰明人保持敬意。

劉琬英丟下筆，收起臉上的笑意，認真的說道：「我看你考慮了很多方面，這種業務金額設定也像是仔細琢磨過，嗯，你是個聰明人，又提前在注意紅線，這真挺難得。」

「但是，我見過也聽過不少做公司的能人，像什麼直銷丶傳銷丶資金盤丶龐氏騙局，這些東西，你覺得那些聰明絕頂的人就不明白紅線風險嗎？他們就不做措施規避嗎？」

「你覺得他們用這些的時候就沒想過只是激發活力嗎？只是臨時用一用嗎？」

「天底下的聰明人太多了！」

「真正到了困難的時候，公司同事勸，身邊朋友說，搞傳銷搞資金的拍著胸脯保證，