第10章 驚心動魄(第1/3 頁)

驚心動魄

6月15日，深夜時分。

洗了個熱水澡的俞興坐到書桌前按亮檯燈，又起身關掉宿舍頂燈，從抽屜裡掏出打火機，點燃在隔壁宿舍蹭的一根紅南京。

原先的舍友都去醫院實習了，他也已經習慣夜裡的寧靜。

煙霧在臺燈下逐漸繚繞模糊，但這幾天忙活的專案在心裡越來越清晰。

得益於劉琬英粗糙建立的數學模型，俞興已經嘗試用不同的定價對機率進行了演算，倒推出的機率從來沒有超過375，最低的連1都不到。

這個產品的精髓就是機率。

事實上，它的原型也確實是以保險居多，安心保險的禮金版丶長安保險的鑽石版丶天安保險的玫瑰版丶太平保險的現金版……至少有一二十種的類似產品。

保險公司們踴躍創新的目的是為了造福客戶嗎？

顯然，它們經過周密的計算丶詳細的調查，確認這樣的產品是穩賺不賠的。

核心一旦確立，產品的頭尾也就簡單了。

現在由誰來做它的最大區別就是背書，就是客戶的信任，但這呈現出的效果也就是賺多賺少而已。

俞興把菸頭碾在臨時菸灰缸裡，伸手在筆記本上畫了個swot分析表格，這是基於「strengths優勢丶weaknesses劣勢丶opportunities機會和threats威脅」四個維度的常見分析方法。

他把筆尖按在「威脅」上，首先考慮到的就是那些創新的保險產品們為什麼銷聲匿跡了。

一類穩定盈利的產品忽然消失只會是來自上面的干涉，最直接的恐怕就是保監會。

理由呢？

俞興過去從沒有過這樣的思考，但今天不由自主的開始琢磨這些東西，思來想去恐怕還是保監會這類機構覺得影響不好。

這種由保險公司展開的不好影響如果換做非保險性質的戀愛合約呢？

它不適用《保險法》，而是遵循《合同法》，這類威脅還存在嗎？

俞興思索片刻，拿起手機，搜尋法律條文，逐字逐句逐段的琢磨。

先前與劉琬英的交流中確實規避了錯誤的方向，但這方面仍舊需要重視，值得思考。

許久之後，俞興仔細看著手機螢幕裡的一個詞，把它寫在筆記本上。

——公序良俗。

除了不能違法，還不能違背公序良俗。

至於這個公序良俗怎麼定……

俞興用筆尖在這個詞上畫了一個圈，大致想清楚自家產品這方面的威脅，轉瞬又想到了劉琬英的那兩個建議，感覺含金量還在上升。

公序良俗沒有細緻的規定，同一件事或許在兩個不同城市就是不同結果。

不過，如果從一開始就意識到這方面的風險，倒不是沒有措施來降低威脅。

俞興腦子裡冒出來一些炒作的方法，比如，挑選客戶家裡的長輩，免費為他們舉辦金婚銀婚的紀念儀式，甚至，可以多找一些這樣的來舉辦集體紀念。

如此再配合媒體，把事情往正面方向引導……

俞興寫了一個「正」字又遲疑幾秒，提筆把它劃掉。

破壞容易建設難，如果手上有錢有資源，這樣的炒作可以進行，但以此來大幅抵消那方面的威脅，恐怕不能太樂觀。

沒有門檻，容易複製，當市場上出現類似的競品對手，他們會做這樣的投入嗎？

如果他們不做，自己做的投入還能有多大效果嗎？

好事不出門，壞事傳千里。

本來就是一個垂直細分領域，對上面來說能有什麼影響，沒了也就沒了。

所以……

俞興拿起筆