第127章 談判的過程(第1/3 頁)

李悠然侷促地坐在會議室裡，兩隻手在桌下緊緊攥著，手心微微出汗，眼神還有些躲閃。

她對面坐著客戶公司的幾位關鍵人物，個個表情嚴肅，那氣氛凝重得就跟壓了塊大石頭似的。

李經理身子往前傾了傾，雙手交叉放在桌上，率先開了口：“李悠然，咱們就別繞彎子，直接進入正題吧。

關於合作的分成比例，我們覺得你們提出的方案可不太地道。”說完，他那兩道濃眉緊緊擰在一起，目光像箭一樣射向李悠然。

李悠然心裡“咯噔”一下，趕緊挺直了腰板，臉上擠出一絲笑容，連忙說道：“李經理，您先彆著急上火。

我們這比例可是基於市場行情還有專案的預期收益仔細琢磨出來的。

您瞧瞧，我們在前期的策劃和調研上那可是投入了大量的人力物力，光是跑市場做調查，兄弟們就沒少受累。”

一邊說著，一邊用手比劃著，聲音都有些發顫。

這時，一直沒吭聲的王總忍不住了，他抬起手揉了揉眉心，皺了皺眉頭：“但你們要知道，我們公司承擔的風險也不小。

如果按照你們的比例，我們的利潤空間會被壓縮很多。”

李悠然深吸一口氣，努力讓自己保持鎮定：“王總，我們也充分考慮了風險因素。

而且這個專案一旦成功，對於貴公司品牌形象的提升和市場份額的擴大有著極大的幫助。”

李悠然說著，雙手不自覺地在桌下絞在了一起，一雙眼睛緊緊盯著王總，那眼神裡透著股子堅定，又帶著點兒祈求。

這時，一直沒說話的財務主管劉姐說話了：“李小姐，從財務的角度來看，你們的預算有些過高了。

這部分費用能不能再壓縮一下？”

劉姐微微仰著頭，眼睛透過眼鏡片斜睨著李悠然，臉上沒有一絲笑容，手裡拿著那份預算表，不停地用手指點著上面的數字。

李悠然解釋道：“劉姐，這些預算都是經過精確計算的，每一項開支都有其必要性。

如果壓縮，可能會影響專案的質量和進度。”

李悠然的聲音微微提高了些，眉頭也跟著皺了起來，身子往前傾了傾，試圖讓劉姐明白自己的難處。

李經理敲了敲桌子：“那這樣，我們各退一步，分成比例重新調整，預算也適當降低。”

李悠然咬了咬嘴唇：“李經理，這樣的話我們的利潤就很難保證了，團隊的積極性也會受到影響。”

李悠然的嘴唇被咬得泛白，額頭上也滲出了細密的汗珠，她著急地擺了擺手，眼神裡滿是焦慮。

王總有些不耐煩地說：“那你們到底想怎麼樣？如果談不攏，這合作可就沒法進行了。”

王總猛地站起身來，雙手叉在腰間，臉上的肌肉抽動了一下，大聲吼道：“這都談了半天了，還沒個結果！”

李悠然心裡一慌，但還是堅定地說：“王總，我希望我們能找到一個雙方都能接受的平衡點。

比如在推廣渠道上，我們可以最佳化一下，節省一些費用，但分成比例能不能保持不變？”

李經理搖了搖頭：“這不行，分成比例必須調整。”

他那皺著的眉頭就像兩條擰在一起的麻花，眼睛瞪得跟銅鈴似的，語氣強硬得沒有絲毫商量的餘地。

談判陷入了僵局，李悠然感到一陣無力。她看了看對面幾人的表情，知道這是一場艱難的博弈。

她的額頭上已經冒出了細細的汗珠，那汗珠順著臉頰往下淌，就像斷了線的珠子。

李悠然下意識地抬手抹了一把汗，眼睛裡滿是焦慮。

就在這時，李悠然的手機突然響了，她抱歉地看了一眼眾人，那眼神裡透著一絲慌亂和