第157部分(第1/5 頁)

“我有疑問。”

提問的是小翠。

“說！”

蘇嬙輕輕的點頭。

小翠道：“神醫，為什麼我們只賣二十套房子呢？其實，今天我偷偷的打聽了一下，至少有三四百人是帶著銀票來的！還有很多人，都有強烈的購買意向，只不過他們比較對價格敏感，今天是想來看看我們正式的預售價格。我和李福估計了一下，就算我們拿出五百套房子來賣，也應該能輕易的賣出去！但是我們卻只是賣了二十套，會不會太少了？這幾個月來，一萬多工匠和幾千保安，加上我們這些管理層，每一個人都累死累活，結果只賣了二十套房子，大家計程車氣都很低落啊！”

蘇嬙看了看李福，道：“你也是這個意思嗎？”

李福點點頭，說道：“很多工匠都有這樣的想法！如果是房子沒人買，那也就罷了！可是，明明有那麼多人想要買房子，我們卻又不賣，這是為什麼呢？我們嚴格要求工匠，加班加點的努力工作，也得對他們有一個交代啊！”

蘇嬙又看了看蘇明玉：“你這個城主呢？”

蘇明玉道：“我們的房子太貴太貴了，買的起的人不多。普通老百姓是絕對買不起的，他們湊過來只是看個新奇和熱鬧。真正買的起我們房子的是那些有錢有勢的權貴，富商和財主。而且是稍微年輕一些的。因此，真正有財力買的起我們房子的人並不多，我們更應該趁著剛預售的熱度，接著火爆的人氣多賣一點房子才是，為何反而要限制數量只賣二十套呢？這一點我怎麼都想不明白！”

他的話，很快引起了共鳴。

在場的很多人，都紛紛的點頭，表示同意！

“看來，你們大多數人心裡都想不通啊！”

蘇嬙淡淡一笑，她要怎麼樣向這些淳樸的人們解釋什麼叫做飢餓營銷呢？越是需要搶購，就越是有人去買！這已經在她的那個時代，被譽為最有效的黃金銷售法則！

汽車，手機，衣服，房子……任何一款暢銷品，全部都是飢餓營銷。

餓的越狠，賣的越多！

只是，她很想向這個世界的人解釋這樣先進的營銷法則啊，她思考了一番，最後只是說了四個字：“奇貨可居！”

蘇明玉第一個反應過來道：“就是要讓大家都知道，我們的房子不但很貴，很豪華，而且不是有錢就能買到的！是嗎？這就是神醫你所說的，我們不僅是在賣房子，而且是在賣信仰，對嗎？”

“對！選你當城主果然沒錯，你雖然年紀最小，但是悟性最高！”

“謝謝神醫誇獎！”

“不用客氣！我只是在說你是最奸詐的一個而已！”

蘇嬙微微一笑。

其他人都鬨堂大笑起來！

原本比較嚴肅的氣憤，一下子就輕鬆愉快了起來。

接著，蘇嬙又解釋了好幾個普遍性的疑問和困惑，直到深夜，這個會議才算結束。她也正式的將副城主一職交給了李福！

鳳凰城已經上了軌道，不需要她，也能運作的很好！

尤其是有李福這樣經驗豐富的工匠和蘇明玉這樣頭腦靈活的營銷高手，鳳凰城一定會順利的邁入正軌。三五個月，甚至一年之後，當鳳凰城的第一批居民入住之後，將會再一次造成巨大的轟動……

蘇嬙已經完全能夠預料一年後的轟動了。

她有更重要的事情要去辦。

所以，她帶走了小翠和蘇重樓！

三個人回到了落雨軒，宋大千離開之後，落雨軒門外又開始有大批大批的人開始排隊。

蘇嬙走到門口，看到這麼多排隊的人在寒意中痴痴的傻等，心中一陣不忍。

她將劉三叫過來，然後給他詳細的講解了一番什麼叫做預