第27章(第3/4 頁)

?經非常有誠意?了。

陸觀霧忽然把杯子放茶几上一擲，不爽了，翹著?二郎腿說：“不是吧，以為誰沒有做過生意?啊？說實話四百萬的總價不低，是你們這家店幾天的零售營業額了吧。”

覃惟看?他忽然變臉，有點被嚇住了，不知道該說什麼。

她內心裡甚至很想?抓住陸觀霧的手說：你別生氣呀，有話好好說，可千萬別走！

stella面對客人的質疑，仍是淡定微笑?的模樣：“陸先生，這是我的底線了。”

“哈，以為我很好糊弄嗎？”陸觀霧被氣到了，“我也?不是非要在你們家選，大可以直接去國外訂貨，也?可以選別的品牌。”

“您當?然可以。”stella說，“選什麼品牌是您的自由。”

陸觀霧站了起來，拿起了放在沙發?上的手機。他以前過來還會揹著?包，今天就帶了個手機和車鑰匙。

要走？

覃惟突然之間沒了底氣，非常不淡定地想?，完了完了！

她不明白stella為什麼要這樣說，真的不怕把客人激怒，一氣之下就走掉了嗎？

但實際上陸觀霧並沒有走，他只是拿著?東西走到門?口又轉了回來，更像是在屋子裡踱步，最後坐到沙發?上，繼續翹著?二郎腿。

覃惟：“……”

只見這時，stella也?站了起來，在陸觀霧最近的那張沙發?上坐下來，臉上換上一層非常和顏悅色的笑?，並非諂媚或者緊張，是鬆弛感，親和力十?足。

“但是您選擇我們，是基於對我們品牌和銷售的信任。所以vivi把您的案子彙報上去，我立馬放下所有事，過來跟您面談了。”

客人是喜歡被重視的，既然給了臺階，陸觀霧的臉色好了不少，輕輕“嗯哼”了一聲。

全程圍觀談判過程的覃惟，一顆心七上八下。她發?現，stella看?似在順從和奉承客人，但卻是在把對方激怒之後給一顆甜棗，把人哄好了。

一顆水果會在經過夜晚寒冷之後，積澱糖分，變得非常甜。

“價格已?經是這樣，我的確沒有辦法給您再優惠。”stella話鋒一轉，又道：“但是我有另外一個辦法。”

“什麼辦法？”

“我看?你把一個片區的產品都刪掉了，但其實你的效果圖是按照rossi的風格出的，對嗎？何不一起帶上，全線放rossi的產品，整體調性會非常統一和諧。”

此話一出，陸觀霧的表情?都變了，按照stella所說，那麼合同金額又要增加兩?百萬。

雖然陸觀霧有的是錢，但這超出了他的預算。

stella的胃口很大，可真敢提。

陸觀霧沒有說話，覃惟也?在密切觀察他的反應。

“如果達到這樣的合同金額，我來用工程單操作，就不走零售了，折扣就給你一開始要的，你覺得呢？”這一次，stella直接用了你。

陸觀霧還在思考，沉默良久。

stella給了他時間，又在合適的時機說：“你剛剛說去外國展上訂貨，但運輸，關稅這些成本有考慮嗎？如何操作呢？操作很難保證中?間環節不出現問題。你是一個完美主義者，能容忍？”

陸觀霧還是沒有說話。

“至於其他品牌，你已?經花了大量時間瞭解rossi。”她頓了一頓，覃惟發?覺她在無形的溫柔中?再次變得強勢起來，“在我看?來，採購不算通俗意?義上的shopping，並不輕鬆，而是一份工作。你沉默下去的時間成本很大，但你的時間很珍貴。”

這話直戳陸觀霧的痛點。

“你多選一些產品