第44章(第3/6 頁)

展很有自己的想法。”林曉蓓開始覺得?有點意思了。

“做雞頭還是鳳尾，每個人?選擇不一樣。”覃惟也看著林曉蓓，“店長，你來?這個店是為了什?麼？”

林曉蓓說?，“我明白你的意思了，你先出去?吧。”

*

過了幾天，市場部分過來?一個客戶名額，是設計師。林曉蓓考慮了一下?，在開會的時候宣佈：“這個設計師就讓vivi去?跟吧。”

cloe說?：“店長，為什?麼是vivi，我也想接觸設計師的案子。”

林曉蓓駁回?了她的要求：“vivi有做設計師案子的經驗，以後再分給你。”

cloe不太高興，散會的時候第?一個走了出去?。

覃惟加了設計師的聯絡方式，對方姓謝，看頭像是個中年男人?，應該是有點資歷的，當然譜也大。

前期維持了還算良好的溝通，主要是覃惟單方面的配合和討好，她理解設計師都有自己的性格。

只是這人?比陸觀霧還要任性一點，說?話不好聽，找人?不分時間。覃惟忍著脾氣，心想客戶資源的確是掌握在對方手裡的，他有資本牛。

也得?虧覃惟的忍耐力超常人?，在別人?手裡都要摔手機了。

快到月末的時候，林曉蓓問起了這個客戶的情況，覃惟彙報目前暫時沒有特別的困難，只是進度全被壓在對方手裡，自己完全沒有主動權。

“你約了他幾次來?線下?？”

“兩次。”覃惟前期鋪墊的工作已經做足。

“那也差不多了，對方的方案你看過了吧？”

“看了，產品和方案本身是沒有問題的。”覃惟判斷，隱晦地表達：“問題大概出在三?方的協議上?，所以他故意拖著我。”

“我明白了，這樣，週一你把他約過來?。”

覃惟用了點話術將?人?約來?，她在前面打頭陣，姿態做足，林曉蓓才作為管理者登場。

覃惟看她的譜似乎比設計師還要大，就在心裡笑了一下?。

去?年在拓展家居產品銷售線的時候，和設計公司簽訂了特許經營協議。但是具體的細節落實到零售部一對一的服務，門道可就太多了。

對方自然想要一個零售價之外的滿意折扣，品牌也不能輕易放。談生意麼，消耗彼此的耐心和時間，是很有必要的一環。

覃惟和林曉蓓幾乎不用排練，就一個唱紅臉一個白臉。

在對方耐心耗盡的時候，林曉蓓又要說?一點“關起門”的話了，我必然是想做你這筆生意的，但是公司不給許可權我也沒辦法，倒是可以給你想辦法。但是你也得?給我一定的誠意，叫我心裡有底。

對方就問：“什?麼誠意？”

林曉蓓伸出幾根手指頭，“您今天先付給我這個數的定金，沒問題吧？”

這筆訂單真的要下?，最起碼得?是明年的一季度了，合同不籤誰都不知道會發生什?麼事。

雙方在一頓在商言商中，對方按照她的方案刷了卡。

覃惟畢恭畢敬地把客人?送走。

林曉蓓聳聳肩：“這不就解決了？錢在誰的口袋裡，誰就掌握一定的主動權，你以後不用被牽著鼻子走了。”

覃惟大致瞭解，“謝謝店長。”刷完卡以後，客人?的態度反而好多了，大概是怕她收了錢不好好服務。

“但是我建議你，適當的時候要強硬一些?。”林曉蓓看著覃惟：“的確，sales的社會地位低，當然比不上?專業技術型的崗位。但是你也有你的專業。”

“嗯？”覃惟去?給林曉蓓倒了杯水，靜靜聽她說?。

“你的專業就是你談生意的套路，技巧