第103章 孫哥的指點(第2/2 頁)
目,還不一定能看到回報。你可得想清楚了,別頭腦一熱就往裡扎,到時候後悔都來不及。
林司南也隨便在桌子上拿起一瓶啤酒開啟,敬了孫哥一個,接著問道:“孫哥,既然這麼難,那你為啥還一直堅持在這行幹呢?”
孫哥喝得滿臉通紅,興致愈發高漲,眉飛色舞地講起這個行業的賺錢門道:“這印表機行業啊,整體價格那可真是相當不透明。
你想想,普通老百姓過日子,哪能經常用到這東西?
所以主要的客戶群體就是各個單位。價格這一塊兒呢,彈性空間極大,價格基本上就是跟採購去談就行。這裡面的操作餘地可多了去了,全看你的本事和與採購的關係。
售後方面,基本上不用太過操心。如今的印表機質量還算不錯,在保修期內一般不會出啥大毛病。就算偶爾真出了問題,直接聯絡廠家,他們會負責處理,多半都是給換新的。
一旦過了保修期,單位可不會在維修上多費心思,通常都是直接換新機器。他們可不在乎那幾個維修的錢,效率和便捷才是他們看重的。
並且啊,如果採購的數量足夠龐大,那就能直接跟廠家定製機器。
這種定製的機器可是獨一無二的,市面上根本找不到同款。
而且可以定製企業的標識,顯得更加高檔,這時候,你跟採購就談價格吧,基本上說多少錢就是多少錢,他們都不會有太多疑問。
因為這是定製的,沒有可比性,全看採購的胃口大小了。當然了,這種機器我們也能多賺一些。
再說這耗材,那也是利潤的重要來源。
定製機器的耗材外面根本買不到,只能在你這兒買。
你想想,機器都在你這兒買了,耗材能不找你嗎?這利潤啊,怎麼說呢,誇張點講,就是你把機器白送了都沒問題。
後續靠著賣耗材就能賺得盆滿缽滿,數錢數到手抽筋。
只要能和採購把關係處得妥妥當當,那真的就如同財源滾滾來,擋都擋不住。
這其中的門道和機遇,把握住了就能發大財。”
林司南恍然大悟,怪不得從馬主任手裡拿走了辦公列印裝置裝置的採購權,就像刨了他家祖墳似的,看來這裡面,可以操作的空間很大啊,林司南若有所思的點了點頭 。
這個時候,門又被敲響了!
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