第46部分(第4/5 頁)

客戶，如果不發貨，會不會失去這個大客？”孫文幫著陳先生髮了幾次貨，接觸過這個人，搖頭說：“生意做大了就要欠款！”

在生意場上，最受歡迎，最優質的客戶，不一定是那些大客，而是那些準時還貨款，麻煩事最少，說話算數的客戶。

一些大客，仗著出的貨多些，以為被商戶賺的盆滿缽盆，就認為自己有條件提一些不全理的要求，甚至在欠款拖款的情況下，還敢要求商戶再次發貨。而商戶為了挽留住這些所謂的大客，又常常會答應他們的要求，以致於被其所欠的貨款越來越多，多到了一定程度，又怕他繼續拖著貨款，或是生意出了什麼問題，沒法還貨款，這個時候，反而百般的哄著他們，只求能拿到貨款，不知不覺變成了客戶的“孫子”。

大客拖款欠款的的情況下，再給他發貨，就要冒著血本無歸的風險了，就算他最終會還貨款，這筆被拖欠的貨款，也先虧了利息，而且商戶還得承受被拖欠款所引起的精神壓力，有些無可奈何的，更不得不說出要告對方，想要尋求法律方法來解決，這些艱苦，不是外行人所能知道的。

寧青敏已經被兩個大客拖欠了貨款，再加上陳先生，實在不堪重負，已經下定決心，要讓他們儘早還了自己的貨款，之後定的貨，自己寧可把貨品價錢調低一些，只求不要再出現長時間拖欠貨款的事了。

等陳先生又打了電話來時，寧青敏親自接了電話，笑著說：“陳先生，貨當然有，但是我總得安排給那些先付了貨款的人。這樣吧，你把先前欠的貨款還清了，我明天就給你發貨。”

“寧老闆，你先給我發兩千件貨，只要你貨發出來了，我馬上給你結清以前幾批貨的貨款，你覺得這樣行嗎？”寧青敏的貨很好賣，陳先生又想繼續跟她做生意，又想繼續拖著貨款，極為狡猾的說：“你明天發了貨，把貨運站開的發貨單子給我傳真過來，我知道你們發貨了，馬上給你打款。”

寧青敏有點愕然，自己這個被他欠著貨款的人還沒有懷疑他的誠信，他倒先懷疑起自己的誠信來了。本來想著他只要還清以前的欠款，還是會發貨給他，繼續合作的，現在他不還款的情況下，還要求自己再發兩千件，還得發了之後傳真單子再打款過來，對這種人，還有合作下去的必要嗎？只是，不給他發貨，哪他之前所欠的貨款要是繼續拖著不還，也是麻煩。

“陳先生，你既然這樣說，那我明天就叫人發兩千件貨過去，但是你這回可得有誠信，看到發貨單就要馬上把以前欠的貨款打過來，我們也有錢週轉，大家才能繼續合作下去。”寧青敏心中已有其它的計較，但是為了把陳先生所欠的貨款先追付回來，不得不這樣說。

放下電話，孫文嚷著說：“老闆，真要給他發貨？他初初跟我們合作時還不錯的，這幾次說話都沒什麼信用了，萬一發了貨他還是不打款過來，那我們更麻煩了。”

“當然要發給他！”寧青敏細長的眼睛一眯，淡淡說：“明天叫搬運工把貨送到樓下貨運站去，讓貨運站的開了出貨單，你再跟貨運站的說把這貨放到一邊去，等下午六點最後一班貨車再發。六點之前他沒打款進來，我們憑著送貨單，可以把貨拉回來的。”

“啊哈！我就苦惱這陳先生一副欠錢就是大爺的樣子，老闆這樣做，妥當多了。”張玉笑了，“老闆，你腦袋究竟是什麼做成的，一下子就能想到應對的辦法了，好像比我們多活了一輩子似的。”

“那是因為我平時有空就看書學習，開動腦筋，不像你們有空就看電視聊天，把時間浪費掉。”

有些人就算給他再活十輩子，也未必能幹出什麼事來。有一部分人就算多活幾十年，做事還是一樣的幼稚，如果人生能重來，估計一些糊塗的人應該還是糊塗著，一些明智的人就還是明智著。所以，重生了，未必就一