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長青，劉運水的關係，可以稱得上是患難與共的生死兄弟，你見了他們喊聲叔也是應該，按說你若給他們提要求，只要他們辦得到，一定會滿足，但我這人生來要強，不受人恩情，所以出來後從來沒去找過他們，另外也不想你跟他們有任何瓜葛，過幾天他們肯定都會來看我，你要做的就是當局外人，不跟他們產生任何關係，也不要接受他們的任何好處。”

見父親說的如此嚴肅鄭重，張寬心裡感覺怪異，但說不出來哪裡怪異，當下默默點頭，答應父親的要求。

“現在世界變了，人的思想也跟著變，從來沒有誰是永遠的成功者，也沒有誰會是永遠的失敗者。”張長貴如此說著，目光變的深邃。

“來，跟我說說，你廠裡的工作怎麼樣了？”

見父親問，張寬就把今天校服樣板洩露的事說了一遍，然後等著父親的意見。

張長貴稍微思索一番，開口道“這事其實一開始你就錯了，這麼大的一個訂單，本就不是一家企業能單獨吞下的事，你記住一句話，任何時候任何地方，壟斷性的行業都不可能會長久，尤其是生活必須品上，比如石油，阿富汗伊拉克都想自己說了算，結果遭致毀滅。你們這校服生意也是如此。你開發了新校服，如果這市場被你壟斷，那以前生產校服的廠家豈不是要倒閉？還有，只有你們一家生產，是不是可以漫天要價？假如這事被你們辦成了，會有多少人眼紅你可想過？凡事，但凡牽扯到暴利，就會有人來分一杯羹，或許，到那時，所遇到的問題比現在要嚴重數倍。”

張寬仔細思索父親的話，感覺有點道理，於是問道，“那我們當初應該怎麼做？”

“很簡單，你們只要出個樣式，把生產權賣出去，就像貿易商，你跑通了教育局的路子，把生產權賣出去好幾家工廠，讓他們生產，每套衣服你提成就行。只要把住渠道，無論後面物量有多大，你統統按件抽取費用，比你現在自己生產強多了。”說到這裡，張長貴磕了磕菸袋鍋，“我估計，把樣品偷走的那小子，就是把生產權賣了，而且是一錘子買賣。”

說到這裡，張寬有些明白了，本來自己得到校服改革這個訊息時，根本不需要通知劉總，自己就可以去找任何一家服裝廠進行設計加工，完了再給其他工廠下訂單，自己在工廠和學校之間做箇中間人，一件衣服不多抽，抽五塊錢，都能瞬間成為千萬富翁。

想通這一點，張寬腸子都要悔青，為什麼不早點向父親請教呢？

第五十七章　男小三

張父見兒子一臉的沮喪懊惱，用菸袋點點他，“其實現在來做也不晚，教具局那邊的想法是好的，多讓幾家廠商生產，防止漫天要價，為學生減輕負擔，這個出發點是好的。只要你遵循這個規則，把住銷售渠道還是可行的。”

張寬一聽大喜，“那要怎麼做？”

張父道“一個是趕緊申請校服樣式專利，另一個則是跑關係，走門路，說到底，中國目前依然是人治，還未完全進入到法治，人脈在社會上依然起著很大作用，只要你走通了教育局長的門路，個人把住銷售渠道還是可以。”

聽父親這麼一說，張寬感覺，申請專利倒是簡單，可是跑門路。。。。。。想著不免洩氣，“教育局長，你當是村口賣瓜的老漢，我說見就見。”說完又把頭埋進褲襠，悶悶不樂。

張長貴笑笑，抽了兩口煙，心說你這小子，難道你以為賣瓜的老漢不如教育局長？不過兒子年齡尚小，有些事不告訴他比較好，讓他迅速發財容易，讓他學會賺錢就難了。

吐了一口煙，張長貴在鞋底上把菸頭擦了擦，徐徐道“你知道成功人士和普通人的區別在哪？”

張寬聞言抬頭，耐心等著下文。

“成功者找辦法，失敗者找藉口，很簡單的兩句話。