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餘德陽頓時服軟,加之不想在左青竹面前失了面子,又喝了不少。

隨後進入老凱的節奏,老凱扯著鵝一般的嗓子開始塑造駱千帆,懷念從小到大崢嶸歲月,氣氛挺嗨。

第24章 第一單(3)

餘德陽酒喝了有六七兩一句想聽的話也沒聽到。好在他酒量不錯,還能支撐。

他又提起“見證”的事情:“駱兄弟,你吊了我那麼長時間胃口,給我說說‘見證’到底是什麼內容,怎麼個‘見證’法?”

駱千帆一看差不多了,這才對餘德陽說:“餘總,你們跟虹城晚報、電視臺一直都有合作,明年繼續合作不就是了?現如今虹城都市報的市場佔有份額只能排虹城老二,比不了虹城晚報的,我們的小創意也許您看不上的。”

“哎喲,坐下來都喝半天酒了,不如把目光放長遠一些,多談一談合作前景,別提晚報和太平洋了好不好,多鬧心?”

“唉,得了!我這也叫吃人家的嘴短,談談就談談吧”,駱千帆猶豫半天,似乎下了很大的決心,說道,“餘總,您這兩位助手是專業搞婚慶市場廣告策劃的,前輩高人,那麼我先討教討教:你們跟虹城晚報、虹城電視臺怎麼合作的,能不能開誠佈公地說一說?”

倆企劃人員面面相覷,又望著餘德陽,那意思:這是算商業機密,能說嗎?

駱千帆笑了:“怎麼?不想說啊?那我替你們說好不好,你們聽聽我說的對不對。就拿虹城晚報來說,你們兩家的合作方式大概包括兩個方面:一是常規合作,花錢購買版面——一年之內,打包給虹城晚報一定數額的資金,換取一定數量的版面,定期或者不定期投放廣告,告訴讀者:拍婚紗找抬花轎。說白了這叫‘花錢拉客’。

“二是非常規合作,給報社錢,請他們幫你們策劃營銷活動,釋出看上去像新聞的企業宣傳軟文,塑造抬花轎的正面形象。抬花轎出現負面新聞的時候,晚報出面幫你們擺平。這也有通俗的說法,一個叫花錢買贊,一個叫花錢滅火。餘總,我說的對嗎?”

“……對!只是……”

“只是你們冤枉錢花了,效果不明顯,我個人愚見,廣告轟炸容易審美疲勞,造成受眾的逆反心理。人都煩你了,誰還到你這來拍婚紗?久而久之,溫水煮青蛙,眼看著被人超越沒有辦法。”

“……被超越談不上吧……主要還是那場大火,傷了元氣……”

“您要還這麼說就是拿我當外人,話到嘴邊留半句,心不誠,算了,我說錯了,餘總,我給您賠不是,祝願抬花轎一馬當先,風雲獨霸,我敬您一杯。”

餘德陽當然聽出他話裡的譏諷,忙端起酒杯用大笑掩飾:“千帆兄弟年齡不大,專業素養可真不簡單,既然如此,我就沒必要諱疾忌醫了,情況的確就是你說的這麼個情況。那麼,下一步我該怎麼辦?我們和媒體合作該如何‘見證’?”

他又把話題扯到了“見證”上,駱千帆不慌不忙,把酒杯放下:“您是開影樓的,掙的是成人之美的錢。我想問你,你對婚禮和婚紗照怎麼理解?”

“怎麼理解?幸福美滿、修成正果,愛情的殿堂……其實我也沒仔細想過這個問題,可是這跟見證有什麼關係?”

駱千帆說:“我年齡比您小几歲,又是外行,說幾句粗淺的理解,您給指點指點。我理解婚紗照和婚禮,其核心價值在於見證與分享。拍婚紗照了,結婚了,把最漂亮的婚紗照在婚禮現場迴圈播放,就是為了讓親朋好友見證,見證愛情的圓滿,見證幸福的開端,分享新人的甜蜜,享受大家的祝福。這就叫‘見證’?”

餘德陽更糊塗了。道理都懂,合作如何“見證”?

駱千帆說:“據我觀察,現在婚紗影樓能做的只是讓新人看上去更漂亮,怎麼把照片拍得更漂

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