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“多少？”

“950。”我乾脆地說。

“真的？950海南雙飛五日遊？”對方眼睛一亮。

“當然是真的，950保證你海南雙飛5日遊。”我說，“但是，我要提前給你說明，這個價格的海南雙飛五日，第一，我不能保證食宿達到三星級，第二，我不能保證到海南看到最好的景點，第三，我不能保證不進購物點。”

對方一聽有些洩氣：“嗨，哥兒們，你說的這些等於沒說，這樣的旅遊，回來我還不讓員工罵死啊。”

我說：“這不就是了？老闆，我給你說，一分錢一分貨，其實換了你自己做旅遊公司老闆你也能想到，980或者1200去海南雙飛五日遊，來回機票的費用是多少？吃飯住宿的費用是多少？門票費用是多少？算起來連成本都不夠的，要倒貼的。那為什麼他們會給你報這個價格？很簡單，挖東牆補西牆，參加這樣的團，第一，肯定吃不好住不好；第二，不會帶你們到好的景點去，也就是到一些不收門票的垃圾或者公共景點走馬觀花糊弄糊弄；第三，一天不進三家購物點算是幸運的，進了購物點你不買東西是走不了的。旅行社倒貼的費用如何找回來，旅行社如何賺錢？當然是要狠宰客人了，這是最簡單不過的道理。”

對方眨巴眨巴眼睛看著我：“臥槽，真是隔行如隔山，原來你們這一行的道道這麼多，還挺有內幕的。”

我繼續說：“老闆你再看看我給你的產品內容，吃飯保證每桌不超過十個人，標準不低於12個菜，12個菜當中葷菜不低於4個，海鮮不低於2個，每餐還保證每人至少一瓶啤酒。住宿保證不低於三星級，最低是三星或者準四，而且保證有一晚是標準四星級酒店。還有遊覽的景點，全都是最漂亮的地方，保證該看的都能看到，該去的都能去到。還有一點，我們的整個日程安排中，全部是遊覽景區，中途不進一家購物點，不進一家寺廟。

老闆，我們提供的VIP團，不是垃圾團。你的優秀員工保證能到海南玩的順心開心，回來後保證對你老闆感恩戴德更加努力去工作。作為老闆，你自己想想，花了錢買不到員工的感恩反而招來罵，這不是出錢不討好嗎？不錯，我們的產品價格是貴了一點，但都是貨真價實物有所值的，價效比是高的。”

對方聽我說完，沉思了片刻：“哥們，行啊，我發現你是做營銷的好手，怎麼樣，到我這裡來做事吧，我保證你收入比在旅行社高，保證你能快速提拔上去。”

第026章有些不妙

我衝對方一抱拳：“謝謝老闆賞識，做直銷，我沒那個能力，再說了，我剛到我們旅行社工作，老闆和同事對我都很好，我不能說走就走，這不是我做人的原則。”

對方讚賞地點點頭：“不錯，做企業的，就需要你這種忠誠的員工，做老闆的，最喜歡你這種忠心耿耿的員工。聽你剛才這麼一分析，我還真開了竅，你說的有道理，行，我們長期合作，今後每個月你給我發一個團到海南去，每團100人，就按你報的價格。我們籤一個長期合作的合同好不好？”

無疑這是一個穩定的大單子，我心裡一亮，和對方簽了為期一年的合作協議。

我帶著輕鬆的心情回到公司，剛進門，就感覺氣氛不大對，大家都小聲小氣安安靜靜坐在那裡辦公，沒人敢大聲說話。

我直接去計調部交單子，看到海霞也在。

“海總，怎麼了？今天怎麼這麼安靜？”我交了合同，問海霞。

海霞一陣苦笑：“麥總正在衝林總監發火呢。”

“發火？發的什麼火？”我有些意外。

海霞豎起手指在嘴邊做了個噓的動作：“安靜，你聽聽就知道了。”

話音剛落，就聽到麥萍辦公室傳出她特有的尖利聲：“