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售資料實行網上統一管理。在得知商用渠道和大客戶渠道還需要至少一個月的時間才能完成這個專案時，Michael更為高興，幾次在公開場合表揚Kay和陶陶，陶陶熟知Kay的脾氣，每次都小心翼翼地說是自己只是協助Kay做事。Albert知道後，也對新興渠道的執行力刮目相看，Michael不無得意。

搞清楚誰是老大（1）

麗江誓師大會後，FB四個渠道的新產品促銷需要立刻籌備起來了。按照Albert和亞太市場部的要求，此次促銷由中國市場總部統一牽頭進行。兩個星期後後，市場總部經理Oliver發出會議邀請，請四個渠道總經理及其渠道市場部經理參加，商討促銷計劃。

開會時，除了二嫂帶著下屬參加會議，Charles，Danny和Michael都沒出席，全權委託自己的渠道市場經理代為參加。鑑於上一次新產品促銷陶陶的出色執行，新興渠道這邊Kay也帶上了陶陶。會上，陶陶一看這陣勢心裡猜想：Charles，Danny和Michael都是銷售出身，市場方面的事都不約而同地選擇放權給下屬。而二嫂就是從渠道市場經理升為渠道總經理的，這次促銷會議親力親為可能是對市場更加重視吧。

會議開始，Oliver笑嘻嘻地開著玩笑：“怎麼拍板的人都缺席，幹活的人倒是全來了？”

大家附和著：“老大都忙啊！”這時陶陶發現二嫂冷冷的眼神射向Oliver；　Oliver卻一副渾然不覺的樣子。

隨後，Oliver一邊展示市場總部關於此次促銷的初步方案，一邊解說：“這次新產品促銷是FB中國年初的重頭戲，亞太市場部和產品部給予了不菲的促銷基金，要求4個銷售渠道以統一的宣傳形象示人，避免過去單打獨鬥的情況。同時，公關部會在幾家知名的行業媒體包括網站進行宣傳，客服部也將全力配合。至於促銷形式，我們初步擬定還是以傳統的買贈形式為主，配合抽獎，並在一些重點城市進行路演。促銷開始後，公司會派專業的市場調研公司對各個渠道的執行進行檢查。這次促銷是FB中國近3年來最大規模的一次，上面很重視，因為時間緊迫，大家有什麼問題或意見儘快提。”

二嫂輕咳一聲，說：“以統一形象示人沒問題，但4個渠道的營銷模式都不一樣，難道促銷形式也要統一？”

Oliver說：“根據亞太總部的要求，4個渠道要在促銷形式上儘量統一，當然，根據各個渠道的不同特點，我們會差別對待，比如商用渠道和大客戶渠道零售網點相對較少，就沒必要搞抽獎。新興渠道零售點多，但是限制也多，可以適當減少一些陳列道具，避免浪費。”

二嫂點點頭，接著問：“那促銷基金是怎麼分配的？是否按照各渠道的銷量佔比？”

Oliver搖頭：“不是的，亞太總部建議按照實際情況可以有所傾斜，初步打算在去年做得好的新興渠道繼續加大投入。”

二嫂心中不忿，但暫時不吭聲了。Oliver又回答了其他幾個渠道市場經理的問題，陶陶邊聽邊記錄，因為對其他渠道瞭解不多，並不是所有問題都聽得懂，只得先記下來有機會再請教同事。

接著，Oliver展示了促銷的主體設計和時間表，要求各個渠道按照時間點配合市場總部進行前期準備工作，有問題隨時溝通。

有了上一次促銷的經驗，Kay放心地把一些具體的溝通工作交給了陶陶，但陶陶知道此次促銷的重要，遇到拿捏不準的不敢擅作主張，仍然畢恭畢敬地請Kay定奪。Oliver和他的團隊一下子擔負了4個渠道的促銷，大會小會不斷，每天忙得團團轉，加班加點也是常事。

好不容易到了促銷籌備的最後階段，所有贈品和陳