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，也掙上了年薪，了卻吳為心中一件大事。（未完待續）

第二九一章　估計對方意圖的心智程式

上帝對人類來說，無法理解又難以證明卻又要相信它的存在，這也太難了。○頂○點○，佛教卻提供了一種體認的可能，自性自明，是一種可以理解可以明白透過自身可以確認的。釋迦摩尼是人而不是神，作為人總是可以接近的。吳為相信宗教與世俗之間可以相通，他選擇佛教開始了新一輪接近的努力。他對嬌妹說道，讀佛經，我的理解有兩點，一是人都想得到心安之所，釋迦牟尼悟出清淨心，心淨自然安。二是人人都想快樂，釋迦牟尼的主張似乎是逆性而為，國內有學者認為佛教是逆性而為，斷欲樂，煩惱來自**，眼耳鼻舌身意，要斷掉，他除欲樂，不受後有，後面的快樂要比那個欲樂強烈的百倍千倍萬倍，按照他的修行之法修行，會獲得禪悅，強似欲樂百倍千倍萬倍。再反觀世間永珍皆由心在。我們應該從中受到的啟發，經商做買賣，離不開悟人心，順人心得人心，要讓人家對你的東西心生買意，那麼多的賣家為什麼只買你的東西，你的東西要對人家的心思。如何才能順人家的心意，需要我們去估價去揣摩。

嬌妹請他去給公司營銷人員培訓，他從未講過此類課，突發奇想，何不講授估計對方意圖的心智技巧，需要有黑板勾畫出簡要圖形以便講解，卻苦於無黑板，回身一看背後牆壁可做圖版一用。圖版上卻懸掛著商家們懸掛的一些零散用物，即命人清理。他所設計的估價對方意圖的心智活動由簡入繁狀如重疊糾結，非得用圖版劃出圖示結合圖示才能易明。於是又命清理，結果邊清邊掛，反覆糾纏，眾商家蜂擁而至，成糾纏亂局。他突發奇想，要想將此處變成清淨處。唯有在此處供奉佛龕，眾人才不敢冒犯，頓時清淨。心中恍然大悟，世間佛寺所存為何，是為身處煩惱之中的世人提供一清淨去處。由此，又想妻子宋柔，持家出奇的清淨，逢年過節大掃除又常說清根，初會時的清麗模樣歷歷在目，清淨體性豈不是菩薩現身。

吳為應暴嬌妹之約。為公司營銷經理培訓估計對方意圖的心智技巧。吳為先講了他的親身經歷。瑞智領著吳為等人去逛南都市容，來到南都新建的最大商場，走進去發現打折牌上標著，1元當2元，1元當3元。吳為感慨地對瑞智道，你看，打折都出現新概念了，比過去使用了多少年的九五折、五八折、五五折的打折概念，更容易讓買主明白。看起來這樣簡單的事情。過去卻從沒有人想到。過去打折的概念容易讓人迷糊，不知站在買賣雙方何方角度，更重要的是那個打折概念還需要經過換算，後來出現了計算器。雖然方便多了，但是不如出現的新概念，這樣的打折是站在人民幣的角度，一元當幾元。也不用複雜的換算了。瑞智笑道，吳老師還是那麼善於從身邊明人們的確比過去富裕了。有錢了，不必計較小錢了，出手就是整數，我們去早市買東西，零錢要麼被賣主拒收，或乾脆不要了。瑞智笑道，你要對商家說，我用100元換你的200元、300元然後再買你的東西，他肯定不幹。吳為道，他的打折是針對他所賣的東西而言，離開他賣的東西就不存在那個概念了。

講完這段經歷，吳為接著道，我想說的是，我們要善於估計對方意圖。我們作為賣方一定要賣，買方一定要買，但是不一定買你的，你要買又不一定賣給你，要看價位是否合適。這要看市場情勢，是買方市場還是賣方市場，誰可以主導啊，可替代啊，又不是獨一份，沒有壟斷權，要把成交這件事看成緣分，對自己的東西有沒有信心，買賣雙方一旦成交就是緣分。在交往中釋放出誠意善意。即便是買賣不成也要善待。

在我們所熟悉的經濟學交換理論中，交換雙方互相需要對方的產品或資源，互相估價對方的產品。僅此為限，缺少對於估價機理特別是雙方心智慧力