第五十六章 覆盤和總結－2(第1/4 頁)

提振了一下大家計程車氣，隋波繼續會議的議題。

接下來，由龐勇彙報易趣網和公司技術方面的工作：

“這次活動，是易趣網作為電商平臺，擴充品類的一次嘗試。

我們在網站主頁導航欄，增加了圖書和音像兩個品類的頻道，並且在主頁上，主推了三款產品。

分別是：圖書類的《第一次親密接觸》、《來來往往》，音像類的《青春無悔》專輯。

並且，第一次嘗試了總部統一採購，分倉到各地庫房，由當地配送的方式。

具體在購銷儲運這方面，一會李欣李總會做詳細的彙報。

我主要說一下易趣網的訂單量、使用者流量方面。

截止今天上午8點。

《第一次親密接觸》下單本，《來來往往》下單本，《青春無悔》下單張。

從訂單分析上看，69%的使用者，都是同時訂購了三樣產品。

這充分說明我們選擇的新品類，以及挑選精品爆款，進行重點推廣的策略，是正確的。

原有IT產品方面，從訂單量分析：

最受使用者歡迎的，是遊戲、軟體、電影等光碟產品，訂單量佔到了IT類配件產品的68%。

其次是Modem，尤其是33.6KBS的外接Modem，佔總訂單量的17%。

另外，一些品牌56KBS的外接Modem的銷量增長趨勢也很明顯，尤其是彎彎的花王和GVC兩個品牌。

我預計之後的市場上，56K的Modem會成為主流。

這兩種Modem的銷量，佔到了IT產品總訂單量的25%。

第三是外設配件，如滑鼠、鍵盤等，佔到訂單總量的8%左右。

還有就是裝機的主流配件，不過這些目前都歸屬到了裝機專案中，沒有計入B2C業務。

對了，值得一提的是記憶體的單獨訂單量最近開始出現。

這表明了近期使用者對於超頻有著強烈需求，所以對於更換耐超頻的高速記憶體需求量也在增加。

下一步，我們可以透過挖掘使用者的訂單資料，更有針對性的調整產品的採購和推薦方向。

也可以借鑑這次對新品類推廣的方式。

比如定期推薦某款熱銷產品，進行折扣或促銷優惠，推動銷量。

這樣一方面有利於找到更合適的供應商，大批次採購，降低成本。

另一方面也能擴大訂單量，增加公司的營收和利潤。

再說一下使用者方面。

目前易趣網註冊使用者25.4萬，除了之前的1萬多裝機老使用者外，都是這次活動中註冊的新使用者。

但是從活躍度來看，新使用者訂單基本上還是集中在訂購圖書和音像品類上，在IT配件上訂單量很少。

這一點也說明了，目前因為電腦的市場保有量原因，IT配件的使用者需求其實並不大。

因此，我想重點說一下……”

他看向隋波：

“波總之前說，裝機專案作為一個公司的短期專案，對持久盈利的預期不高。

這一點上，我是有不同看法的。

從今年的市場情況來看，無論是品牌機還是組裝機，因為配件的更新換代和廠商競爭價格下調，整體的電腦市場價格都在下降。

這也意味著，有更多的使用者能夠買得起電腦。

即使只是聚焦在高校市場，現在近300萬的大學生中，擁有電腦的學生佔比也非常低，大概只有百分之幾。

這個市場空間其實還是很大的。

所以我認為，裝機專案在近兩年裡，還是大有可為的！”

隋波聞言，若有所