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第3部分(第3/5 頁)

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道:“小哥,你這裡是賣肥皂的麼?”

終於有人來買肥皂了!

第七章 生意

聽到這話,弟弟李興激動地臉上一喜,想笑又不敢笑,只伸手拉了拉李植的袖子。

李植聽到這話也喜上眉梢,笑道:“是啊是啊,這裡是賣肥皂的,你們要買麼?”

那個婦女把手一橫指著其他幾個同來的婦女,說道:“我們都是來買肥皂的,要六塊,你能便宜點麼?”

李植一塊一塊拆著店鋪的門板,笑道:“二十文一塊,已經是最低價了,沒法再便宜了。”

那個婦女卻不放過李植,大聲說道:“我們從城西專門趕過來買的,你不給我們便宜些說不過去!”

李植吸了口氣,笑道:“好,你們是今天第一筆生意,那就給你們便宜一文錢,十九文一塊。”

那些婦女們得了一文錢的優惠,愣是有種得了便宜的喜悅感,再不殺價,說道:“既然店家能便宜一文錢,我們每人買兩塊,買十二塊!”

李植開啟店鋪木板門,收了這些婦女錢,把十二塊肥皂交給那些婦女。

那些婦女離開前,問了一句:“你們哪裡販來的這肥皂?”

李植怕人惦記上肥皂配方,此時留了個心眼沒有說實話,而是淡淡答道:“從江南運來的。”

“果然是江南來的好東西!”

婦女們不再多問,攜手而去。

看著那些婦女們喜氣洋洋地離開,李植和李興數著兩百多文的銅錢,高興地恨不得跳起來。終於,這肥皂賣出去了!

“賺錢了,大哥!”

“我們賺錢啦!大哥!這可比胡椒好賣多了!”

“嗯!咱這生意,總算是開張了!”

李植和李興把那二百多文錢捧在手上,開心地聽著銅錢碰撞時的聲響。

不過,讓李植高興的,還在後頭。

這天上午,來買肥皂的人絡繹不絕。無論是城東城西,還是城南城北,都有人得了訊息知道這肥皂的好處,一個個結伴來買。

“店家,我買一塊肥皂。”

“店家,我們買三塊肥皂!”

“小二,給我們拿兩塊肥皂來!”

一個上午,客戶們就把一百六十塊庫存肥皂全部買光了。到了中午,那來買肥皂的人越來越多,李植的庫存卻已經全部賣完,再沒有貨物了。

一百六十塊肥皂賣完,李植得了三貫二百文的銅錢。刨去一貫三百四十文的成本,李植賺了一貫八百五十文錢的利潤。

一天就能賺近兩貫,折銀子近二兩,那要不了多久,就能把肖家的債務還清了!

李植滿心的興奮,有一種數錢數到手抽筋的興奮感。他把母親鄭氏請來坐在門店裡,和來買肥皂的人解釋沒有貨物了,讓眾人明天早上再來。自己則帶著李興去購買材料做新的肥皂。

鄭氏聽李植說做肥皂一天就賺了近二貫銅錢,真是聽到一個天大的好訊息,滿心的歡喜。這麼下去,豈不是能還上肖家的債務了?這麼多顧客過來買肥皂,那是不是以後還要賺更多的錢?沒想到自己的大兒子,這個被人稱為呆子的李植,竟然這麼出息,鄭氏感到十分欣慰。也不知道他從哪個道士那裡學來的這玩意兒,竟有這麼大的作用!

鄭氏坐在店裡好言好語,和趕來的客人一一解釋,整個人彷彿年輕了十歲。

看著商鋪的錢盒子裡滿滿的銅錢,李興也是興奮地臉上發紅,跟在李植後面任勞任怨,再沒有一絲對李植的輕視了。

“大哥,今天我們做多少肥皂?”

“今天我們做三百塊,下午做不完,要做到晚上了,我們去買些桐油來點燈。我們分頭去買,我去買鹼面和石灰,你去買桐油和豆油。

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