第三十四 擴張準備(第1/3 頁)

隋波清楚，宋健與周楓、龐勇那些在校生不同。

他工作多年，思想成熟，有著自己的判斷標準。

想要說服他，光靠畫一個虛無縹緲的藍圖願景，是遠遠不夠的。

必須要有乾貨。

而且，還需要從宋健心理的薄弱處入手。

隋波前世也做過大公司的部門總監，很清楚30歲左右時，正是職業生涯到一個關鍵點上的尷尬時刻。

想要向上突破天花板，進入公司高層，一來沒有位置，二來資歷不足；

而作為關鍵部門負責人，承擔著公司核心業務，偏偏許可權有限，心裡不可能沒有雄心壯志。

這個階段，他正是渴望擁有一片可以供自己揮灑才能空間的時候。

隋波前世時就是29歲離開一家公司的總監職位，自行創業的。所以對這種人現階段的心理有所瞭解。

雖然公司狀況不同，當時他是忍受不了公司躺著賺錢，從高層到中層都無心奮進的狀態，想有新的發展才離開。

但方正內部現在也是問題重重，從董事會鬥爭，到管理層高層換將，外來系、電子系、地方系，錯綜複雜的內部派系，他不相信作為中層核心骨幹、統籌協調各種業務部門的宋健感受不到。

提供一個全新的平臺，給他一個宏大的奮鬥前景，他真的一點都不會動心麼？

隋波以己度人，覺得還是有希望的。

…………

他組織了一下語言，才開口道：“師哥，你這個問題問的好。

為什麼是電子商務？

老實說，在我第一次接觸Internet之後，我就有一種強烈的感覺，這項技術會改變世界……

現在看起來，它最大的價值似乎是讓人們之間的交流變得更加簡單而便捷，獲取資訊也更加容易。如果做一個網站，提供人們交流聊天，似乎也不錯。

但我總覺得，它的價值不僅僅在於此！”

隋波看向宋健，開始了忽悠：

“我認為，網際網路除了讓交流變得簡單，最有商業價值的一點就是，它也會讓交易變得簡單！

師哥你在方正電腦，應該很熟悉整個IT產業的銷售流程，現在大多數廠商都是分銷體系和零售連鎖體系。

從廠家生產出電腦，到一級級的代理商，最後到使用者手裡。

每一層代理商都會加上自己的利潤，這個交易鏈很長。

而且，加上物流和倉儲成本，其實經銷商、代理商、零售商實際上利潤也都十分稀薄……

可使用者最終買到的產品，價格卻很昂貴。”

這就是現在的分銷體系和零售連鎖體系的弊端，交易效率低，交易成本卻很高。

而電商的價值，就在於能夠將這個交易鏈條縮短，提高交易效率，降低交易成本！

師哥，不怕你笑話我異想天開……

我設想的電商未來是：有一天，當你想要買一件商品，……就以電腦為例吧。

你不用出門去電子市場或者品牌專賣店，只需要坐在家裡，開啟電腦，進入我們的電商網站。

就可以在電腦品類的頁面裡進行挑選。

網站上有所有各大品牌、各種型號的電腦、配件可供選擇。

你可以在網站上直接看商品的圖片，詳細的配置引數介紹、價格、之前買過同樣電腦的使用者的評價等等。

當你選好需要的電腦之後，可以在網站上直接下單。

當天下午或者第二天，我們的配送人員就將電腦送到你的家門口。”

在這個過程中，交易變得非常簡單，涉及的只有廠商、電商平臺和使用者三方。

對於使用者而言，買的便宜