第18部分(第2/4 頁)

的邪惡了。

一個樂觀的人，遇到別人的挖苦與嘲笑，不會陷自己於尷尬中。《伊索寓言》有一個禿子故事：有個禿子，把別人的頭髮戴在頭上，騎馬出行。一陣風把假髮吹掉了，旁觀的人都禁不住哈哈大笑。禿子停下來說：“這頭髮本來不屬於我，從我這裡丟掉了，有什麼奇怪呢？它不是也曾離開了那生長它的主人嗎？”

一位教師，剛４０來歲，可頭髮落了很多，露出一片“不毛之地”。以前常有學生在背後叫他禿頂老師，後來他乾脆在課堂上向同學們講明瞭因病而禿髮的原因，最後，他還加上了這樣一句自嘲：“頭髮掉光了也有好處，至少以後我上課時教室裡的光線可以明亮多了。”同學們發出一片友好的笑聲，此後再也沒有人叫他禿頂老師了。

當然，自嘲不是自我辱罵，不是出自己的醜。這裡要把握分寸。

力求個性化、形象性並學會適當的自嘲，往往可以使自己說話變得有趣起來。幽默力量能認同幽默的事物。因此真正偉大的人物會笑自己，也鼓勵別人和他一起笑。

林肯總統也取笑自己，尤其是他自己的外表。有一次他以這樣一則小故事來開啟他與別人的溝通：

“有時候我覺得自己好像一個醜陋的人，在森林裡漫步時遇見一位老婦。老婦說：‘你是我所見過的最醜的一個人。’‘我是身不由己。’這醜人答道。‘不，我不以為然！’老婦說，‘至少你可以待在家裡不出門啊！’”

“我小時候長得並不好看，”幽默家兼演員、導演於一身的伍迪·艾倫說，“我是到長大以後才有這副面孔的。”

尋找最恰當的說話時機

凡事行，有益於理者立之，無益於理者廢之，夫是之謂中事。凡知說，有益於理者為之，無益於理者舍之，夫是之謂中說。事行失中謂之奸事，知說失中謂之奸道。

——《荀子》

荀子所說的“中事”、“中說”，決非折中之事，調和之說。這裡的“中”應解釋為合宜，合乎一定的標準。“中事”、“中說”也即合理之事，合宜之說。

範睢逃離魏國，來到秦國，由於結識王稽見到了秦昭王。昭王知道他賢明，屏退身邊的人，單獨與他秘密商談國家大事，首先對他說：“有幸請得先生教導我。”範睢只唯唯諾諾而已，不說一句話。昭王再請他談話，還是如此，一連三次都是如此。到第四次，範睢只憑空大放闕詞。到第五次，才著上邊際。第六次，暢談外事仍不涉及於內事。等到拜他為客卿，採用他的話有幾年了，自己有充分把握，就痛陳內事。於是廢除太后，驅逐穰侯、高陵、華陽、涇陽君到關外。

範睢之所以這樣，當時秦國，內有太后專橫，外有穰侯的跋扈，再有高陵、華陽、涇陽君的為虎作倀，所以不敢與秦昭王深談，只能逐步地談，一邊等待時機，避免說話達不到目的，反而招禍。

俗話說：“話不投機半句多。”韓非子在他的《說難》中，談及了多種原則，“凡是所說的務本，在於裝飾所說的應慎重，而要滅去他的所恥；他有私急，必須以公義而強橫他。他有意於下，然而不能不已；說話的人要裝飾他的美，而少說他一些不能做的方面。他有心攀高，實在不能及，說話的人為他舉出過錯，使他看到這方面的壞處，多使他不能這樣做。有要想慎重智慧的，就為他舉出不同事的同類，使話利於我，卻裝著不知，以資助他的智慧。要想儲存自己說的話，就必以美名來明示於他，而使他能看到合乎自己私利。想陳述危害的事情，就顯示出對事情的毀謗，也能使他看到合乎自己私利的壞處。稱譽他人與同行的人，規勸他事與同計謀的人，有與同於美玉的人，就必須大肆裝飾他，使他沒有傷害。與同樣失敗的人，就必須以明理勸他，使他不失去信心，使他自己多做努力，就沒有因他的難而感