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商場營銷手法的調查報告的“編者按”。

莊宇花了二十多分鐘看完了簡報，像是自言自語又像是對吳清說：“這些情況我還第一次知道。”

這時，吳清說：“現在，我帶你去見馬應龍副行長。你要記住：不論馬行長說什麼，你都少說為佳，不要添亂。啊？”

“我一定按照你說的去做，爭取一個好的結果。”莊宇說完，跟在吳清後面，到了馬應龍的辦公室。

馬應龍長得十分魁偉，在他身上不難找到北方漢子的陽剛之氣。他剃了一個平頭，一對大眼睛炯炯有神，臉上戴了一副粗邊近視眼鏡，讓人覺得在他身上力量與知識結合得渾然一體。

吳清、莊宇進了辦公室，馬副行長客氣地讓座。

大家坐下後，馬應龍說：“莊宇同志，不論怎麼說，你也是我們國家財經學院最高學府畢業的人才，本來不應該我來說你。其實，我早就跟你說過，搞銀行要注意風險的防範。人民銀行也出臺了很多制度、規範。你倒好，全然不聽，我行我素。就說單一貸款與股本金的比例的規定，我們是要你們好，才制訂出這個規則，不是想卡你們。因為你們好了，我們才好。不是有一個廣告詞這樣說嗎：‘大家好，才是真的好。’如果人民銀行監管的專業銀行、信用社、金融服務社、信託公司，一個個都不按制度辦事，我們人民銀行能好起來嗎？所以，我是真心希望你能按制度辦事。實際上，按制度辦事就是維護自己的飯碗。這點，你應該理解得到吧？”

莊宇點點頭，應答道：“是。”

馬應龍喝了一口水，繼續說道：“我問一下，你們服務社單個企業貸款最多的放了多少？”

莊宇遲疑了片刻，答道：“也就是幾千萬吧！具體數字沒有出來。”

“幾千萬？”馬應龍反問道：“你們的股東才給了不到二千萬股本金，剩下的錢都是社會給你的。一個貸款戶就紮下幾千萬。你敢說拿得回來？老兄，如果是你家的錢，我想，你就不敢這樣扔了。”

馬應龍又喝了一口水，對吳清說：“你們金管處、會計處抽個時間，去他們那裡看一看，看有什麼值得我們學習的。不要到時候他們創造了經驗，全國都知道了，我們還矇在鼓裡。就像《水滸傳》裡講的，‘獨瞞了徽宗皇帝一人，’鬧出笑話來。”

莊宇聽到馬應龍挖苦他，暗暗叫苦。而吳清覺得馬行長今天講話比想象的要溫和。

是的，馬應龍想到：莊宇這屆畢業生參加工作已近三十年了，他的不少校友已經在國家金融戰線佔據著核心崗位，不少人成了國家正部級幹部。反觀莊宇，在一個集體金融組織裡混飯吃，多少有點心酸。另一方面，官場之道也不得不讓他留有後手。有時候事情做過頭了，很有可能在不知不覺間，無形中你就落進別人的套裡了。

……

臨走時，吳清認真地告訴莊宇：“排除貸款風險的工作要抓緊去做。朱赤兒的貸款，能清貸的話，要抓緊清貸；如果能減少餘額，就要堅決減少餘額。你自己要主動把這個事情處理好。”

莊宇握住吳清的手，真誠地說：“謝謝你！”

風險，查帳——這是莊宇到了深圳特區人民銀行後，牢牢記住的詞。

下午，莊宇不動聲色繼續著他的活動。

剛上班時，他坐在轉椅上思考著：為了應付人民銀行的檢查，有必要提前做好以下準備：一是有關人民銀行風險考核的單一企業貸款數額限制問題，要按朱赤兒的意見，找十幾個企業來頂替一下，這要落實在信貸經理頭上；二是考慮到可能把事情鬧大，來個停業整頓，那個時候，不能放貸款了，利率倒掛，就更難向股東交代了。因此，當務之急是要抓緊貸出一批貸款；三是要調整一批信貸員。最壞的打算，在停業後，這幫人如果還能抓