184 防不勝防6(第1/2 頁)

“好啦，現在主題有了，連鎖加盟，那內容呢？賣綠豆湯肯定不成，就算劉嬸樂意買，她也捨不得花錢去外面喝，買幾斤綠豆回家自己熬多好。看到沒，這又是時代不同造成的消費觀差異。佳穎這代人是享受著改開成果長大的，腦子裡根本沒有節省這個詞，她們崇尚的是提前消費、滿足自我。就算想喝綠豆湯也不能在家裡喝，必須得去外面買更貴的，裝在紙杯中用吸管吸。所以吧，奶茶、咖啡這些舶來品最合適當內容，目的就是吸引年輕人。”

“主題有了，內容也有了，下面呢？就該實打實的做一些事情了，不能總空口白牙的忽悠。千萬要注意，騙子不是耍嘴皮子的，騙子是一群高智商、高執行力的腦力勞動者。為了達到目的他們可以忍辱負重幾天、十幾天、幾十天、幾百天，甚至更長，只要最終收穫能滿足預期，咱們在座的人沒幾個能像他們那樣熱衷於一個工作，並持續不斷的學習、總結、進步。”

“那要做什麼實事呢？開店！開一家能滿足佳穎心目中奶茶店樣子的店鋪。這家店還不能開在衚衕裡，怎麼也得是大城市的繁華街區，就比如京城！”

“那有人問了，開店不得要錢啊，在繁華街區開個裝潢不錯的店面怎麼也得投進去百十萬。要是有那百十萬還開什麼店嘛，該買車買車，該交首付交首付，該娶媳婦娶媳婦。我的回答只有兩個字，廢話！幹啥都是要本錢的，空手套白狼形容的只是付出和收穫反差太大，並不意味著一點都不用付出，只動動嘴皮子錢就來了。”

“我們夫妻和吳老闆肯投入上百萬開店，為的是將來收穫上千萬、幾千萬，這些錢叫生產資料。而那些手裡拿著百十萬就老婆孩子熱炕頭的人，一輩子只能是個消費者，換個說法叫受騙上當預備隊。這就叫境界上的差距，也是殘酷的現實。我並不是鼓勵大家都去當騙子，而是在提醒各位不要盲目樂觀。”

可是洪濤有個壞毛病，說著說著就容易跑題，還總喜歡教育別人。這次也沒改變，還沒說到核心問題就又跑了。

“那也不能把誰都當騙子，這裡就你最壞！”然後王雅靜就安靜不下來了，馬上展開了習慣性反擊，邊說邊指著洪濤的手。。

“停停停……雅靜，今天就先別吵了，讓洪哥把話說完！”不等洪濤應戰糾媽媽率先把王雅靜摟到了一邊，她是通常不說話也不發表意見，但只要說話了就比較有效果，王雅靜終於老實了。

“那咱們言歸正傳，我們三得先用別人的身份註冊一家公司，租用一間不算太小的辦公室，開辦一家旗艦店。地址假設選在鼓樓東大街靠近南鑼鼓巷北口的地方，店面裝修一定要夠檔次，照著國際知名連鎖餐飲那樣弄。做的奶茶和小吃一定要味道好，原材料必須是真的，先不管成本，也不需要盈利。”

“店有了，好品質的奶茶也做出來了，顧客就一定多嗎？回答是很不確定，至少不能在短時間達到排隊的程度。那咋辦呢？牌子不火就沒人搭理，準備投錢加盟的人才不嘗奶茶味道到底好不好，人家要的是客流量，是能很快回本賺錢的希望。”

“好吧，我就給他們希望，不是沒人來光顧嗎？我去僱大學生兼職過來排隊，每人每天排兩個小時給五十塊錢，每天僱一百人，先來三個月，不夠再補。別瞪眼，聽著好像很瘋狂，其實算算花費真不算什麼，對吧，米粒媽媽？”

被王雅靜這麼一攪合，就算洪濤能裝作若無其事，於亞楠也得把手抽走。沒了小手可握，洪濤終於能把全部心思都用在正事兒上了，講解速度明顯加快。但還是免不了突然提問，這是習慣，真改不了。

“三個月應該是四十五萬左右……”糾媽媽最靠譜，人家除了聽之外基本不怎麼插嘴，想要什麼資料立馬就有。

“用不了那麼多，我上學的時候也去兼職排隊過，一天二個小