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26、時尚買手(上)(第4/9 頁)

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。不知道是不是化纖衣服穿多了,看到好料子做的衣服,她真的挪不動步,腦子裡的算盤珠都要跳出來,思考能力顯著下降——

“哦喲,這個料子好,厚實的,又柔順——筋骨還好,撐得住造型,不會軟塌塌的搭在身上。”果然,他老婆一捻就愛上這件上衣了,嘖嘖讚歎,“好的好的,真呃是好,羅老師一定喜歡——老方,要麼拿一件!羅老師肯定要的,她老公局長,有錢呀,這個不貴的!”

一千八的春秋上衣,局長夫人也要斟酌下吧,羅老師一家一直都還是很注重影響的!方吉搖頭去拉她,“走了走了,回去慢慢商量。”

他老婆還不肯罷休,硬擠到人群裡去拿報價單,方吉瞪她,她也不管,“就先看看又怎麼樣嘛。”

其實真要說,除了這件上衣以外,方吉還覺得有件闊腿褲是很適合羅老師的:這幾年緊身褲是流行,畫冊上也都是在搭超級緊身褲,但對羅老師這樣有點年紀,生過小孩的客人來講,下半身穿緊身褲還是有點不雅,那條闊腿褲一看就很修飾身材,羅老師一定喜歡。只是那個價格更貴,零售價要3000朝上,他都不敢和老婆提,拉著她就往前走,“好了,先吃飯,先吃飯再說。”

他老婆一路走一路還看報價單,方吉也想看,但不敢鼓勵她——看著看著她就叫起來,“啊喲,這個進價還可以呀!你看你看,老方,這件上衣,進價就599,這個價格真呃可以的,我們拿來賣1399——1499好不好?要麼回去講講價,問問他們500走不走——”

600的進價?那這個價格還真不高啊,方吉也是一怔:從建議零售價來看,是給經銷商讓出了1100元的利潤,這個定價要比一般大品牌都厚道了,接近是三折,這可不容易做到,畢竟生產成本不是那麼容易壓下來的,越是小牌子,進價越壓不下去,有時候甚至是指導價的七折而已,那些獨立設計師品牌生產出來的衣服,披披掛掛都不知道賣給誰,進價都要7、800,最多賣到1000,就給店家留200的利潤,這生意怎麼做?

說起來,1500的衣服羅老師還真不是沒買過,就是她不買,出掉也不是問題,還有十多個m碼女客人也買得起這價位上衣的……

“講價?”表面上他還是橫眉豎目,“你就拿一件,人家會和你講價?”

“你看這條闊腿褲!”他老婆根本沒聽他的,“進價也就1200誒老方,這絕對是羅老師的款子——你別裝,我和你講我剛才一看你眼神我就知道你想什麼——”

“組撒啊!大庭廣眾,拉拉扯扯的,一股包子味。”正當方吉垂死掙扎,被妻子一點點往回拖時,廖珊皺著眉頭,側身經過了這對中年夫妻,“這空調又不旺,要蹭空調麼進新天地裡面好了呀,瞎湊熱鬧。”

——和方吉夫婦不同,這位年輕女郎的行走路線是很穩定且快速的,那種低檔品牌當然一律不看,她只進設計師店鋪,通常也是掃一眼就出來了:都是在滬上混的,富民路、泰康路、南昌路,這三大小資街道時不時互通有無,她在南昌路上經營一間‘品味’店鋪,賣1500元一隻的竹編小提包,2000一雙的手工皮鞋,當然,還有兩三千均價的設計師品牌衣物……

南昌路這樣的小店星羅棋佈,都靠店主的審美招攬顧客,也算是最原始的買手店鋪,究其貨源,其實多數都來自富民路和泰康路的設計師工作室。所以本地的設計品牌廖珊怎麼不熟悉?進來無非看看新款,甚至有時候看看logo就走了,根本連展位都不進去。只有那些從廣州北京過來的設計師品牌會吸引她的注意,值得她進去仔細地淘寶:其實也都不報很大的希望,像是廖珊經營的這種小店,對衣服的質量是有很高要求的,反而經常是在國外能淘到好衣服,國內這邊值得一看的,貨實在是太少了。

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