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“再著，我想朱老闆的裁縫店在盤龍街上已經有些年頭了，早就在這裡紮根了，有一定的顧客源，而且，他們店裡的手藝肯定也是得到認可的，如果好的手藝再配上我們第一無二的花色，豈不是雙贏？”

“說來說去還不是便宜了那個胖子，花幾百兩銀子買一些二等的綢緞回來豈不是白白的做了虧本買賣，我們說過，我們的愉心美綢緞莊只賣第一無二的綢緞，這些綢緞買回來豈不是要送人？”馨兒在那裡心疼銀子呢。

這綢緞莊馨兒拿出了近六千兩的銀子，瑜潔拿出了一萬兩銀子，總共合起來就是一萬六千兩的本錢。本來瑜潔不在乎銀子，打算再多出一點，可是馨兒和孟美卻是堅決的反對，說如果銀子都是由瑜潔出的話，對瑜潔太不公平了。

而且，這樣一來，瑜潔就成為愉心美綢緞莊真正的大老闆了，違背了當初三個人合夥的初衷。瑜潔想想也對，既然是三個人的綢緞莊，就得三個人拿出差不多的本錢才合情合理，親兄弟還要明算賬呢，這樣，對大家都公平。

這一萬六千兩銀子用來修葺鋪面，做櫃檯，和請夥計就花掉了三千兩之多，給瑜大哥的貨款就花了近一萬兩，所以，這綢緞莊的賬面上就只有兩千多兩銀子了，現在還要付給朱老闆的絲帕錢和買綢緞的錢，就真的所剩無幾了。

之前說好的，以後這愉心美綢緞莊的賬就歸馨兒管。孟美用慣了未來時代的計算機，現在要她用這些古老的算盤她還真的是抓瞎，要知道，對珠算的認知還是在讀小學三年級的時候，那還是十幾年前記憶，對於她來說早就生疏了。再說，這銀子的兌換問題也把她的頭給搞大了，所以，這管賬的事情一開始她就沒有打算過問。

瑜潔早就過慣了大手大腳的日子，這一筆一筆的小數目她更是不屑於於看的，最終，管賬的事情就落到了馨兒的身上。

166　我們相信你

馨兒以前在京城的時候上過女子學堂，算盤本來就打的溜溜響，後來去了渭西城以後，老夫人為了不負完顏赫所託，對她的教育絲毫沒有放鬆過，專門請來一個先生教她。

除了必修的琴棋書畫之外，也教她賬簿的管理，畢竟，完顏家族是以經商為本。

所以馨兒從接手管賬以後，就一直擔心巧婦難為無米之炊，本來剩下的銀子就不多了，現在還要平白無故的給朱老闆幾百兩，她能不心疼嗎？

“誰說我要把那些綢緞送人了？我打算放在店裡賣呢。”孟美好看的唇角不禁的上揚起來，漂亮的雙眸透著精明的光芒。

“在店裡賣？當初不是說好了嗎？我們愉心美綢緞莊賣的綢緞是獨一無二的嗎？就是那個胖子的那些綢緞，不要說在京城了，就是在渭西城滿大街的也可見。”馨兒不服氣的撅起來小嘴。

“我不但要把這些綢緞放在我們店裡賣，而是以最低廉的價格出售。我想過了，就以朱老闆給的價格砍去一半，這樣雖然是虧一點，可是好過你說的送人。”她嫵媚的笑著，無視於馨兒撅的高高的嘴巴。

停頓了一下之後又接著說道：“我之所以要以這麼低的價格出售這些絲綢就是想給進店的顧客一種資訊，我們這裡的綢緞是全京城最便宜的，讓顧客心甘情願的出昂貴的的價格買我們高檔綢緞。一下子就記住我們愉心美綢緞莊。”她的這個點子是抄襲過去大商場的打折招數。

但凡是大的商場和超市，幾乎每一天都有特價資訊的釋出，用來招攬的顧客。可往往是顧客不但買了那些特價商品，還捎帶了那些利潤豐厚的商品。這就是所謂的古話：小財不出大財不入。

“還有一點，讓顧客的心裡有個明顯的對比，這樣一來，顧客便可在心裡更加的肯定我們的好綢緞，就像是一個美女身邊跟一個醜丫頭一樣，更加的突出她的美麗。”瑜潔一笑說道。至於她