第6部分(第2/4 頁)

s大是名牌私立大學，學校的設施很不錯。教師辦公室裡除了必備的辦公傢俱，還放置了一圈小型沙發和茶几。

開會的時間約在晚飯後，童樺準時敲門進來的時候，其他三位同學已經到了。

設想過很多見面時會說的話，夏致遠沒想到，他看到童樺的第一反應，居然是忍不住笑出聲來。

仍舊是穿著套頭衫和牛仔褲出場的格鬥冠軍，那天受傷的鼻樑上，貼了一塊輕鬆熊圖案的創可貼——童樺本來就看著顯小，現下鼻樑上頂著呆萌的輕鬆熊，更是讓人忍俊不禁。

童樺顯然知道他的笑點在哪裡，摸摸自己的鼻子，給了他一記白眼。

辛苦的忍住笑，夏教授背過身去，清了清嗓子，這才轉過頭來，開始主持會議。

根據他之前的要求，學生們都帶來了自己關於本次比賽的創意，童樺的想法是做一個只賣鞋子的網站，賣點在於除了買鞋的時候免運費之外，一定期限內，還提供不限次數的免運費退換貨服務。

等四人分別說完之後，夏致遠說：“網際網路的創業，基本侷限於服務業，無非免費、整合、消遣這幾種，你們的想法裡都考慮了客戶和競爭對手，這很好。不過……”沉吟了一下，他問道：“你們覺得，做生意，最大的敵人是誰？”

眾人紛紛開口，有說競爭對手的，有說市場環境的，童樺只是靜靜的聽著，並沒有開口。

“都不對，”夏致遠笑著搖頭，“記住，不管做什麼生意，你最大的敵人，不是你的對手，而是你的客戶。”

“很多國外成功的網站和服務，移植到國內為什麼失敗？沒明白客戶和客戶的區別。比如那個美國非常著名，但在國內一蹶不振的二手貨交易網站。要知道，國內人力資源便宜，製造業發達，本身一手物品和二手物品之間的價差就小，國內的客戶想要的，是用二手貨的價錢買新貨。所以，只要抓對了客戶需求，哪怕是‘客戶愛貪小便宜’。競爭對手是誰，並不重要。”

“我希望在明白這點的基礎上，你們再重新整理思路，完善自己的創意，告訴我你們抓住了客戶的哪個點。十分鐘後我們再來一輪討論，最後相互投票，選出參賽方案。”

第二次的討論持續了很久，學生之間相互補充、質疑各自的方案，全部討論完畢後，經過投票，最後選定了童樺的方案參加比賽。

“好了，”將近十點的時候，夏致遠打斷了他們意猶未盡的討論，“計劃書的模板我發到你們信箱裡，自己討論一下各自負責什麼部分，下次來見我的時候，拼一個完整的初稿出來。”

大家紛紛點頭答應了。

“很晚了，散會吧，早點回去休息。”聽他叫了散會，學生們都開始整理東西。

見童樺也在理東西，他又說道：“童樺留一下，再跟你討論幾句。”

童樺沒什麼意外的樣子，淡淡的看了他一眼，停下了整理東西的手。

待眾人離開，夏致遠看著他鼻樑上的三顆熊腦袋，忍笑問道：“鼻子沒事吧？”

搖了搖頭，童樺說：“其實沒事，我弟弟給貼上的——比賽他也去了，回家就逼著我貼上，還不許摘下來。”

“你弟弟？小學生嗎？這麼幼稚。”

“沒，他只比我小一歲，已經唸完碩士，開始工作了。”沒等夏致遠開口，他就解釋道，“我二十五了，之前因為有段時間在國外，回國唸書跟不上，比別人晚了幾年進大學。”

夏致遠朝他點點頭，介面道：“所以你是大人了？”

童樺不明就裡的看著他。

“童樺，”夏致遠直視著他的眼睛，語氣認真，“今天我有朋友在酒吧裡開派對，你願意和我一起去嗎？”

安靜的辦公室裡燈光明亮，窗外零