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我們的企劃部做不出來嗎？”聲音雖然很甜，語氣已然是咄咄逼人。

如果沒有第二套方案，這個提案會就等於被槍斃了。

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在愛河對面……一個廣告人的風流豔遇　（35）

肖楠迴轉頭面向萬克靖，表情柔和了許多。“萬總，我們期待你的第二套提案更加精彩。”

她的口氣裡有調笑的意味。萬克靖有些尷尬，連忙示意餘波繼續。

從餘波開始陳述那一刻起，萬克靖就認真留心觀察張立建和肖楠兩人的表情。其它隨行人員此時已經不重要，決定權畢竟在這兩個人身上。他知道這套提案會引起不小的震動，他甚至也預感到有可能會引起對方的反感。但至少要引起他們的注意，讓他們有所重視有所反應。不然，新銳這次為提案作出的所有努力，就等於竹籃打水……

令他沒想到的是，海天公司所有人的反應竟是如此強烈，他們簡直驚呆了。用一個詞形容：呆若木雞。尤其是張立建和肖楠，他們扮演的角色與其它人畢竟不一樣。

直到餘波陳述完畢，他們倆久久沒有回過神來。

長時間的靜默。這種靜默在提案會上是危險的，通常意味著雙方在選擇合適的外交辭令，體面地中止合作。

“你們怎麼會想到這麼做？”還是肖楠先回過神來，她的臉上又恢復了作為甲方人員應有的矜持和鎮靜。

“我想我們可能無意中做了你們想做而沒有做的事。”餘波的語氣盡管很輕鬆，其實內心挺緊張。

“我們的招標檔案中好像並沒這麼要求。”張立建目光炯炯。他的表情已顯得不平靜。

“你們要求的，我們做了。顯然，你們並不滿意。”餘波微微一笑，“其實我們很清楚，你們能夠要求的，你們自己就能夠做到。”

大家心照地笑了。氣氛輕鬆了許多。

肖楠的表情很冷靜：“坦率地講，你們的設計很大膽，完全出乎我們的意料。我有一點不明白，你們為什麼沒按照我們的要求提供方案呢，你們不擔心我們否決嗎？”

幾乎同樣的問題，但意思完全不一樣。

這也是萬克靖不得不面對的一個問題，因為餘波已經不方便回答這個問題了。決定是他作出的，他必須正面給於回應。

“各位領導，我想無論是海天還是我們新銳，在做事情的時候，一定會本著一種專業的態度和精神。貴公司之所以需要借腦，目的還是因為專業。對海天這個專案，我們相當慎重，態度也極其認真。正如大家所看到的，我們做了兩套完全不同的提案。不，事實上應該是三套，因為前面那套提案是由兩套方案合併而成。在提案的過程中，我們發現，我們不得不面對兩種選擇；是按照海天的思路拿出一套合乎要求的提案，還是拿出一套合乎市場規律的提案，這真是個艱難的選擇。但是，如果悖逆了市場運營的起碼要求，不能為客戶贏取利潤，佔據市場份額，那麼，即使我們新銳最終贏得了這個專案，我們在良心上也會感到不安。我想，我們作出了選擇。你們，也可以作出你們的選擇。”

萬克靖的話讓所有來訪者為之動容。

肖楠傾身與張立建交流了一下，又偏頭與財務總監耳語了幾句，然後面帶笑容地面對萬克靖：“萬總，由於你們的提案超出了我們最初的預想，我們需要回去開會討論一下。現在還不能作出決定，這點請你諒解。我想，三天之內，我們會給出一個明確的答覆。您看行嗎？”

“謝謝！無論你們作出什麼樣的選擇，我們都表示理解。當然，我們真誠的希望能與你們合作，共同去創造一個奇蹟。”

提案會後，萬克靖感到身心俱疲。回到辦公室，他竟倒在沙發上睡著了。沒人打攪他，午餐的時候，秦嵐開門